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10 ejemplos de increíbles páginas de destino B2B

No existe una fórmula para una página de destino perfecta.

El enfoque ideal puede presentarse de muchas formas.

Estos ejemplos ofrecen inspiración para los especialistas en marketing B2B.

Cada uno es único y, si bien las mejores prácticas ayudan a enfocar el proceso de creación, el enfoque correcto siempre dependerá, y debería, de seis cosas: quién, qué, dónde, cuándo, por qué y cómo.

Esencialmente:

  • ¿Quién es la audiencia?
  • ¿Cuál es la acción deseada por la audiencia?
  • ¿Dónde vive la página de destino?
  • ¿Cuándo verá la audiencia la página?
  • ¿Por qué verá la audiencia la página de destino?
  • ¿Cómo llegará la audiencia a la página de destino?

Cada comercializador B2B tendrá diferentes respuestas a esas seis preguntas.

Cada empresa adoptará un enfoque único para llevar a su audiencia a lo largo del viaje de convertirse en un cliente potencial y, finalmente, en un cliente.

He destacado diez empresas que creo que están produciendo excelentes experiencias en la página de destino por diferentes motivos.

Cada ejemplo representa un enfoque único con sus propios méritos y ofrece inspiración para los especialistas en marketing B2B.

10 ejemplos de páginas de destino B2B inspiradoras

1. Slack

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La página de destino de Slack emplea muchas de las mejores prácticas comunes, pero se suma a un todo que es mayor que la suma de sus partes.

Título audaz y directo, subtítulo de apoyo sólido, formulario de envío simple de un solo campo y una imagen de héroe atractiva, todo en la mitad superior de la página.

Slack también puede aprovechar una impresionante lista de clientes.

Al desplazarse por debajo del pliegue, se muestran los logotipos de líderes de la industria como Airbnb, EA, TD Ameritrade, Oracle, Target y AutoDesk.

Estos son factores clave de confianza.

Más abajo en la página hay descripciones e imágenes detalladas de algunas de las características más importantes de la plataforma.

La sección de integraciones es notable, abordando claramente la versatilidad y adaptabilidad de Slack.

2. LogMeInRescue

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LogMeInRescue proporciona una oferta de valor muy clara para esta experiencia de página de destino.

El contenido aquí está completamente enfocado en ilustrar el valor de esta solución de soporte remoto.

Se utiliza poco espacio para proporcionar contexto, más bien el enfoque está en elevar los puntos de venta únicos de conectividad, soporte y seguridad.

Incluso los puntos de confianza se degradan al pie de la página, con el efecto de resaltar la ruta de conversión deseada a través del formulario de cliente potencial.

3. Automation Anywhere

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Automation Anywhere proporciona RPA de extremo a extremo y otros servicios para automatizar cualquier proceso comercial.

El objetivo de conversión de la página de destino es claro: generación de leads ofreciendo una demostración a través de un formulario de envío.

Este es un gran ejemplo de cómo un formulario de envío más largo puede ser efectivo.

Pedir a los visitantes que envíen demasiada información crea resistencia y aumenta las posibilidades de que reboten en la página sin realizar una conversión.

Un formulario de envío de varios campos debe ser apropiado y relevante para la oferta de valor.

Automation Anywhere ofrece una demostración de un software de automatización empresarial avanzado, un producto que garantiza más que un correo electrónico del visitante, por lo que cada uno de estos campos es vital.

4. Auth0

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Auth0 proporciona un buen ejemplo de una página de demostración que se utiliza como página de destino eficaz.

La clave aquí es una fricción mínima.

El área superior del pliegue emplea un enfoque de menos es más, con solo un título, información clave y un formulario de envío de dos campos y opciones de registro.

Una vez más, los logotipos de los clientes proporcionan el factor de confianza.

5. Alkami

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Alkami proporciona soluciones digitales a instituciones que ofrecen banca comercial y minorista.

Esta es una marca y un diseño claros y convincentes.

Es fácil para los visitantes enfocarse en el objetivo de conversión, solicitando una demostración del software.

La imagen destacada proporciona una mirada de cerca al software en acción en una aplicación móvil.

El formulario de registro tiene la longitud adecuada y solicita el nombre, apellido, correo electrónico y empresa.

Los usuarios no se sienten tentados por las distracciones ya que hay texto limitado y el menú está colapsado y sutilmente enterrado en la esquina superior derecha.

6. Asana

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Asana es otro ejemplo de una página de destino que aplica efectivamente la filosofía de “menos es más”.

El área sobre el pliegue solo contiene un título, un subtexto y un botón de llamada a la acción.

Al hacer clic en el botón, los visitantes acceden a una página con un formulario de envío de un solo campo, que se utiliza para crear una cuenta gratuita.

Más abajo, Asana mejora la página proporcionando beneficios detallados de la oferta que están promocionando.

Los visitantes obtienen una idea de todas las formas en que el software de gestión de proyectos puede mejorar la productividad y la organización durante la prueba de 30 días.

7. Armor

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Armor es una empresa global de ciberseguridad que ayuda a las organizaciones a simplificar la protección de datos y cumplir con los marcos regulatorios.

El mensaje de la página es inconfundible: los usuarios pueden solicitar un presupuesto en cuestión de segundos.

Armor facilita que los visitantes aprendan aún más sobre el servicio con múltiples opciones de contacto que son fáciles de ver.

Hay números de soporte telefónico en el encabezado y un chatbot útil en la esquina inferior derecha.

8. Sistemas persistentes

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Persistent Systems utiliza varias herramientas eficaces para persuadir a los visitantes de que soliciten una demostración.

El área por encima del pliegue está limpia con solo una imagen de héroe, un título y un botón de llamado a la acción.

Hacer clic en el botón de llamada a la acción envía a los usuarios al formulario de registro ubicado en la parte inferior de la página.

Debajo del pliegue, los visitantes pueden obtener más información sobre el servicio a través de un video y una lista de características, estadísticas relevantes y testimonios.

Estos elementos ayudan a ilustrar claramente los beneficios que los clientes potenciales pueden obtener al usar la plataforma.

9. DocuSign

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DocuSign equilibra los diferentes principios de la página de destino para crear una página lista para la conversión.

El contenido es atrevido y comunica la enorme popularidad de la solución, un factor de confianza enorme.

La página es limpia y fácil de navegar con un amplio espacio en blanco entre el título y la imagen principal.

A los visitantes no se les presentan distracciones innecesarias ya que no hay un menú de navegación en la página.

El único enlace de salida es el logotipo del encabezado, que se abre en una pestaña diferente.

El formulario de envío más largo funciona bien porque el resto de la página es muy refinado.

Cualquiera que dude en completar un formulario de envío tan largo solo necesita desplazarse hacia abajo para encontrar la seguridad de los testimonios y clientes notables como LinkedIn y American Airlines.

10. HireVue

 

hirevue-demo-landing-pageHireVue adopta un enfoque diferente al de otros en esta lista.

En lugar de una imagen principal con una visualización de cerca del producto, esta página de destino presenta un video en la posición destacada en la mitad superior de la página.

El video proporciona una vista dinámica de primera mano de la plataforma y se adapta bien a la página.

Los videos de la página de destino deben ser cortos y tener una llamada a la acción clara.

Al desplazarse hacia abajo en la página, HireVue utiliza números precisos para resaltar los beneficios de la plataforma, destacando la cantidad de entrevistas realizadas y el 99% de tiempo de actividad confiable.

Takeaways 😉

En un momento en el que es cada vez más importante mantener la atención de las personas en línea, las páginas de destino deben ser fáciles de procesar y permitir conversiones rápidas.

A continuación, se incluyen algunos aspectos a considerar al diseñar una página de destino ganadora.

  • Haga que los titulares sean atractivos

El título es lo primero que ven los visitantes cuando llegan a una página de destino.

A menudo, es lo único que leen antes de decidir si están interesados ​​en una oferta de valor.

Los titulares deben ser en negrita, directos y descriptivos.

  • Utilice un amplio espacio en blanco

El espacio en blanco ayuda a que una página sea fácil de navegar y procesar. Demasiado desorden y contenido pueden asustar a los clientes potenciales.

El uso efectivo del espacio en blanco también puede ayudar a llamar la atención sobre elementos específicos como un botón de llamada a la acción.

  • Haz que la CTA se destaque

Un Call To Action fuerte es el quid de cualquier buena página de destino y debe destacarse de otros elementos de la página.

Haga que el CTA sea llamativo utilizando colores contrastantes para los botones y asegurándose de que no sea demasiado pequeño.

Otro enfoque eficaz es evitar el uso de copias estándar y aburridas como “Suscribirse” o “Descargar”.

En su lugar, haga que la copia sea más conversacional para mejorar el compromiso y aumentar las conversiones.

Enfatice los factores de confianza
Las métricas de rendimiento y el respaldo de terceros pueden ayudar a aumentar la credibilidad y reducir la resistencia a la conversión.

  • Aproveche los testimonios de los clientes

Los clientes potenciales siempre buscarán a sus pares para conocer el valor de un producto o servicio.

Los testimonios son una poderosa herramienta de conversión ya que brindan información sobre la experiencia del cliente.

Una cita y un logotipo también son fáciles de escanear y absorber.

  • Pruebas A / B

Las pruebas A / B regulares ayudarán a maximizar las conversiones. Cada audiencia y cada oferta es diferente.

Pruebe las variaciones del texto, la posición de la oferta, los colores y los campos de formulario para comprender el impacto en la usabilidad.

Recuerde: no importa qué tan buena sea la página de destino, siempre puede ser un poco mejor.

Fuente y fotos: https://www.searchenginejournal.com/b2b-landing-page-examples/375327