11 consejos para usar las nuevas audiencias de Google Ads como un profesional

Aprenda cómo llegar a su cliente ideal con los nuevos tipos de audiencia de Google Ads para los anuncios de búsqueda.

Google introdujo al público los anuncios de búsqueda hace más de siete años con la creación de RLSA. Muchas mejoras han sucedido desde entonces. Si desea estar a la vanguardia del uso de audiencias, debe familiarizarse con las últimas incorporaciones a la cartera de audiencias de Google, que llegará a fines de este mes a todos los anunciantes.

Conozca a sus nuevos públicos.

En caso de que se haya perdido el anuncio, aquí hay un resumen rápido de los nuevos tipos de audiencia de Google:

Audiencias afines

Probablemente al menos haya incursionado con audiencias afines en una campaña de visualización aquí o allá. La noticia es que ahora están disponibles para campañas de búsqueda. Estas audiencias se basan en hábitos de consumo e intereses de la vida real.

Con estas audiencias afines, puede conectar la intención de búsqueda de alguien con sus pasiones. Si ya sabe que a alguien le apasiona lo que tiene para ofrecer, puede valorar adecuadamente su entusiasmo. No es solo que están buscando, sino que están buscando algo por lo que están entusiasmados y en los que ya están interesados.

Más de 132 segmentos están disponibles en 12 categorías.

Eventos estacionales

Aunque técnicamente es parte de la familia de audiencias en el mercado, los eventos de temporada son sobre aquellos que son comprados en temporadas de compra específicas. Algunas personas no están realmente interesadas en las compras del Black Friday. Algunas personas realmente, realmente lo son. Los eventos de temporada le brindan una manera de llegar a las personas que se preocupan profundamente por comprar el Día de la Madre o ciertos componentes de las compras de regreso a la escuela. Y al ver que estamos firmemente en la temporada de especias de calabaza, sabes que el público para las compras navideñas se calentará pronto. Estas audiencias ahora también están disponibles para YouTube.

Audiencias similares para Customer Match

Muchos especialistas en marketing me han dicho que les gusta volver a interactuar con los clientes a través de Customer Match. Pero, ¿qué pasa con las campañas destinadas a alcanzar perspectivas completamente nuevas? Los públicos de Google Ads como los nuevos anteriores pueden funcionar muy bien en estas situaciones, pero hay otro tipo de público nuevo que vale la pena mencionar: públicos similares. Se crearán audiencias similares para las listas de coincidencias de clientes cuando sea posible. Puede agregar estas audiencias similares para llegar a personas que comparten características similares a sus audiencias de Coincidencia de clientes (en función de una serie de factores, como el comportamiento de búsqueda).

(Y una nota rápida: el anuncio reciente no llamó a este nuevo tipo de audiencia, pero es lo suficientemente nuevo y genial como para que valga la pena hablarlo).

Usa tu nuevo público como un profesional

Cuando comienzas a aplicar estas nuevas audiencias a tus campañas de búsqueda, la guía de Google a menudo refleja cómo has estado usando tus audiencias durante mucho tiempo. Dicho esto, hay algunas cosas específicas a tener en cuenta al usar los nuevos tipos de audiencia:

Todos los públicos (hasta estos nuevos incluidos)

1. Comience el proceso de planificación echando un vistazo a las estadísticas de Google Ads Audience. Puedes encontrar todo tipo de información sobre a quién ya estás contactando o a quién podrías llegar mejor.

2. Aplique audiencias con la configuración de “Observación” como inicio. Agregue las audiencias que cree que podrían interesarle, luego deje que las métricas entren. Este es un paso rápido, pero importante.

3. Comience con las audiencias más relevantes primero. Ciertos segmentos solo son impactantes para audiencias y campañas con alto volumen para su marca. Comience con dos o tres de los más impactantes y solo amplíe una vez que haya demostrado que son efectivos.

4. Aplicar audiencias a nivel de campaña. Puede presentar una solicitud en el nivel de grupo de anuncios si tiene razones específicas, pero para la mayoría de las personas, el nivel de campaña debería brindarle la cobertura que está buscando.

5. (Si utiliza Smart Bidding, que recomiendo encarecidamente) No se preocupe por los ajustes de la oferta. Ese tipo de señales ya están incorporadas en sus ofertas en el momento de la subasta.

6. (Si no utiliza Smart Bidding, que no recomiendo de todo corazón) Ajuste las ofertas según las diferencias de rendimiento. Incluso si una audiencia parece más o menos valiosa, deje que el desempeño lo dicte. Y es posible que sus modificadores de ofertas deban ser más significativos de lo que está acostumbrado. Piensa + 50%, no + 5%. Desea tener un impacto real.

Audiencias afines

7. Mantenga una mente abierta. Las audiencias afines pueden ser implementadas por ciertos tipos de industrias que pueden haber cancelado la segmentación de la audiencia. La atención médica, los anunciantes financieros y religiosos, y muchos otros, pueden utilizar audiencias afines.

Eventos de temporada (y otras audiencias en el mercado)

8. Planifique cambios en el tamaño de la audiencia. Es lógico pensar que los grandes compradores del Black Friday no serán súper activos a fines de la primavera. Los conocimientos de la audiencia (mencionados en el n. ° 1) pueden ayudarlo a tener una idea del tamaño relativo de la audiencia durante todo el año.

Audiencias similares para Customer Match

9. Aplique su lista original de Coincidencia de clientes (a eso le llamamos la lista inicial), aunque solo sea para informar. Puede obtener información de esa lista junto con la escala de audiencias similares.

10. Piensa a largo plazo. Customer Match incluye señales a más largo plazo, y seguramente también piensa en sus clientes a largo plazo. Estas audiencias similares se basan en señales de valor potencialmente más altas a largo plazo, exactamente como sus mejores clientes.

11. Actualice su lista de semillas regularmente. Sus audiencias de Customer Match no tienen una fecha de vencimiento predeterminada, por lo que es posible que haya miembros a los que ya no le interese llegar. Actualizar su lista lo ayuda a crear audiencias similares que se parecen más a sus clientes recientes y de alta calidad.

Conclusión

El público es una forma poderosa de mejorar el rendimiento de la campaña de búsqueda. Los dos nuevos tipos de audiencia que se lanzarán en las próximas semanas (y audiencias similares para Customer Match) se diseñaron para mejorar el alcance y la relevancia de sus anuncios. Cuando combina esas audiencias con la intención de búsqueda de un cliente, tiene una estrategia muy efectiva.

Fuente y foto: https://searchengineland.com/11-tips-for-using-google-ads-new-audiences-like-a-pro-323570