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8 consejos simples de Google Ads que te harán ganar más dinero

Tener una campaña de búsqueda rentable tiene muchos componentes.

Aquí hay ocho formas de optimizar sus campañas de PPC para maximizar sus ingresos.

Una campaña PPC bien ejecutada puede ser crucial para las conversiones e ingresos generales de un anunciante.

¿Qué mejor manera de encontrar clientes potenciales que cuando buscan en Google o Bing y le dicen exactamente lo que están buscando?

Sin embargo, debido a que paga por cada clic que obtiene de sus anuncios, una campaña PPC mal administrada puede costar más (a veces mucho más) que los ingresos que genera.

El público objetivo y los mensajes son exclusivos de su negocio, pero existen algunas tácticas básicas que funcionan de manera consistente en las campañas de PPC, independientemente de la industria.

No hay una bala de plata en una campaña PPC saludable y productiva, pero hay muchas palancas que puede ajustar para maximizar sus resultados.

Aquí hay ocho de los elementos más importantes (pero a menudo pasados por alto) al optimizar las campañas de PPC.

Algunos de estos son más avanzados que otros, pero si implementa estos elementos en sus esfuerzos de búsqueda pagados, debería ver una gran mejora y hacer que su negocio gane más dinero.

1. Haga que su página de destino sea relevante

Este es uno de los aspectos más olvidados de la búsqueda paga.

Es fácil perderse en las plataformas de búsqueda pagas, ajustando ofertas, probando copias de anuncios y canalizando toda su energía en la plataforma misma.

Pero algo importante sucede después de que ese usuario hace clic en un anuncio en esa plataforma en la que está tan concentrado: ¡van a su sitio web!

El objetivo final del marketing de PPC es hacer una venta.

Un anuncio PPC exitoso conduce a clientes potenciales calificados a una página de destino, pero eso es solo la primera mitad de ganar.

Es entonces el trabajo de esa página de destino convertir a ese cliente potencial en un cliente que paga.

Debe optimizar sus páginas de destino para las conversiones de PPC haciendo que el mensaje de sus anuncios se alinee con el mensaje de su página de destino.

Mantener la coherencia entre las palabras clave, el texto del anuncio y las páginas de destino debería mejorar tanto el porcentaje de clics como las tasas de conversión al tiempo que reduce su CPC.

Idealmente, el resultado es que ganes más dinero mientras maximizas tu presupuesto.

Repita los puntos de copia en su anuncio en su página de destino.

Como sabe que sus clientes están interesados en su oferta y mensaje en su anuncio, puede aumentar las conversiones presentando el mismo mensaje y CTA en su página de destino.

Al seguir esta regla básica, podrá crear anuncios más atractivos que ayudarán a sus clientes a comprender su valor y generar más conversiones.

2. Optimizar palabras clave negativas

Una de las herramientas más poderosas a su disposición para garantizar la integridad de sus campañas de Google Ads y Microsoft Ads es utilizar palabras clave negativas.

Ambas plataformas le permiten especificar qué palabras clave no son adecuadas para su producto o servicio.

Al decirle a Google cuál no es su producto, evita que sus anuncios se muestren en búsquedas de palabras clave que no se alinean con los clientes que desea.

Por ejemplo, supongamos que es una empresa de administración de apartamentos que posee varios complejos de apartamentos para estudiantes fuera del campus.

Estos apartamentos están hechos para estudiantes, no para familias tradicionales.

Para asegurarse de que solo reciban tráfico calificado, puede excluir términos como “familia” junto con “barato” y otros calificadores para negar el tráfico de los buscadores que no están en su demografía.

Es tan importante decirle a Google cuál es su producto y servicio, no tanto como decirle qué es usted.

Se pueden agregar palabras clave negativas al nivel de la campaña, pero también puede mejorar agregando palabras clave únicas a grupos de anuncios específicos.

3. Utilice los tipos de concordancia de palabra clave correctos

La publicidad PPC es un canal de marketing de atribución directa, y Google Ads se basa en la intención del usuario a través de palabras clave.

Cada vez que alguien escribe una consulta de búsqueda en Google, los anuncios se muestran según la relevancia que el sistema de subastas considera el término de búsqueda y muestra un anuncio en consecuencia.

Es importante comprender las palabras clave que usa y el tipo de modificadores que usa para esas palabras en su campaña PPC.

Hay cuatro tipos de concordancia de palabras clave, lo que significa cuatro formas posibles de “decirle” a Google y Bing que manejen las palabras clave que mordió.

Amplio: esta es la red más amplia que puede emitir y unirá las búsquedas con cualquier palabra en cualquier orden (incluidos los sinónimos) que incluya la palabra clave objetivo.

  • Concordancia amplia modificada.

Este tipo de concordancia es la segunda red más amplia que puedes lanzar.

A diferencia de la concordancia amplia, que puede permitir que su anuncio se muestre para cualquier palabra clave en la frase que está haciendo una oferta, la concordancia amplia modificada le dice a Google “debe tener todos estos términos en la consulta de búsqueda, en cualquier orden o ubicación”.

  • Concordancia de frase.

Este modificador mostrará su anuncio solo cuando los buscadores usen la frase exacta que especifique. La consulta debe contener todas las palabras clave que observe, en el orden exacto en que las ingresó.

  • Concordancia exacta.

Este modificador de palabras clave es similar a la concordancia de frase; tradicionalmente, sus anuncios solo se mostrarán con la consulta de búsqueda exacta que ingresó, pero Google relajó esto un poco al mostrar su anuncio para cosas como errores ortográficos, versiones plurales de una palabra o inferir palabras clave intercambiables a lo que ha especificado.

Cada tipo de coincidencia es una compensación entre impresiones, relevancia y costo.

Si desea obtener la mayor cantidad de impresiones, Broad Match lo logra, generalmente para el CPC más bajo.

Sin embargo, también puede significar que está relacionado con un montón de búsquedas irrelevantes y le cuesta dinero.

Por otro lado, Exact Match tendrá la menor cantidad de impresiones, pero tendría mayor relevancia y tasa de clics. La compensación es que generalmente es más costosa.

4. Modifique el tipo de concordancia de palabra clave con el tiempo

Cuando lanzo una nueva campaña de Google o Microsoft Ads, generalmente comienzo con varios grupos de anuncios que tienen temas fuertes de palabras clave similares.

A menudo empiezo a usar tipos de concordancia amplia modificada porque ofrecen un buen nivel de control para calificar cuando se muestran mis anuncios, pero también suficientes oportunidades para que los anuncios se muestren para que pueda recopilar datos.

Con el tiempo, el enfoque tiende a convertirse en una mezcla de palabras modificadas de Amplio, Frase y Coincidencia exacta a medida que los datos comienzan a mostrar lo que realmente se convierte.

Las consultas de búsqueda ganadoras se pueden “actualizar” a Exacta o Frase, mientras que mi Modificado Amplio sigue siendo esa red más amplia que me ayuda a encontrar cosas nuevas para ofertar.

5. Complete todo el contenido del anuncio disponible

Desde su lanzamiento en julio de 2016, los anuncios de texto expandido (ETA) han tenido un impacto sustancial en el mundo de los anuncios de Google.

Al ofrecer espacio adicional para contenido relevante, las ETA brindan a los administradores de PPC una excelente manera de contar una historia sobre un producto o servicio.

Si desea que sus anuncios tengan un mejor rendimiento, asegúrese de completar todos los campos de información disponibles.

  • URL final: haga de esta una página de destino muy relevante.
  • Título 1: Incluya cosas como el tema de la palabra clave que escribió el usuario, su nombre de marca o la propuesta de valor principal en este campo.
  • Título 2: Incluya una propuesta de valor de apoyo aquí, o use esta área para establecer el contexto para la Descripción.
  • Encabezado 3: este no se muestra con tanta frecuencia, pero vale la pena incluir una CTA fuerte o una propuesta de valor para ello.
  • Ruta 1: Los campos Ruta no son la URL “real”, pero son inserciones fáciles de usar para demostrar relevancia para el buscador. Este es un buen lugar para anotar la categoría de nivel superior, el nombre de marca o la categoría de palabras clave relacionadas con el grupo de anuncios (es decir, lo que el usuario buscó
  • Ruta 2: intente incluir más información adicional y precisa en este campo para proporcionar más contexto al buscador.
  • Líneas descriptivas 1 y 2: esta es la sección más larga de la copia que conecta las necesidades del buscador con la solución de su producto o servicio. Concéntrese en hacer que esto sea lo más relevante posible para lo que el usuario buscó en lugar de simplemente ingresar información general sobre su marca o servicio.

Recuerde, el buscador le está diciendo lo que necesita, ¡y esta es su área para abordarlo!

Google también ha agregado la opción de anuncios de búsqueda receptiva (RSA).

En RSA, esencialmente le da a Google una lista de opciones de titulares, una lista de opciones de descripciones, y Google probará combinaciones de ellas juntas para encontrar el mejor resultado.

Puede enumerar hasta 15 titulares y 4 descripciones.

En cualquier combinación de anuncios, se mostrarán un máximo de 3 titulares y 2 descripciones.

Es importante tener en cuenta que se pueden juntar en cualquier combinación, por lo tanto, asegúrese de que los encabezados y las descripciones que ingrese se puedan agrupar de cualquier manera y seguir teniendo sentido.

6. Utilice todas las extensiones de anuncios relevantes

Muchas cuentas PPC se centran principalmente en los Titulares, las Rutas y la Descripción del anuncio principal.

Sin embargo, las extensiones de anuncios son una parte esencial de la experiencia del cliente y pueden dar a sus anuncios un aumento considerable del rendimiento.

Las extensiones de anuncios pueden ayudar a contar mejor la historia de su marca al tiempo que ofrecen información valiosa a sus clientes.

Hay varias extensiones de anuncios para elegir, pero estas son las que se usan con más frecuencia:

  • Extensiones de enlaces de sitio: estos son enlaces adicionales que sus clientes pueden encontrar valiosos que dirigen a páginas de destino únicas en su sitio web.
  • Extensiones de texto destacado: utilícelas para generar confianza con los lectores al incluir entradas como “Servicio profesional rápido” o “Garantía de tranquilidad”.
  • Fragmentos estructurados: inclúyalos para proporcionar más información sobre las funciones ofrecidas. Estos se basan en categorías específicas, así que asegúrese de elegir una categoría relevante a medida que desarrolla sus extensiones de anuncios.
  • Extensiones de llamada: esto le permitirá ingresar el número de teléfono de su empresa directamente en la lista.
  • Extensiones de ubicación: si usted es una operación física, puede vincular su cuenta de Google My Business a su cuenta de Google Ads. Habilitar esta extensión atraerá su dirección y número de teléfono a sus anuncios para que los clientes potenciales comprendan fácilmente su ubicación.

7. Ajuste las ofertas para la orientación geográfica.

No importa su mercado o industria, puede beneficiarse al enfocar sus dólares de marketing en ubicaciones geográficas específicas.

Revise de dónde proviene su compromiso para priorizar el gasto en medios en esas áreas.

Las industrias locales como apartamentos, hoteles y abogados a menudo califican a sus clientes ideales por lo cerca que viven de sus oficinas físicas, pero el rendimiento de la orientación geográfica no se limita a esto.

Incluso si sus productos y servicios no dependen de la ubicación física de sus clientes, aún puede optimizar sus campañas de PPC con ofertas orientadas geográficamente según la estacionalidad, el clima y las necesidades del usuario.

Por ejemplo, si vende palas de nieve, entonces debería ofertar negativamente en áreas más cálidas como Florida y Alabama, ya que las personas en esos estados probablemente no necesitarán su producto y estará desperdiciando dinero en cada clic de esos estados.

Sin embargo, aumentaría las ofertas de orientación geográfica para las ciudades que experimentarán una mayor nevada de un frente frío entrante.

Muchos principiantes de Google Ads se olvidan de considerar las necesidades de sus diferentes tipos de clientes y otros calificadores en función de la ubicación física de su audiencia.

Puede ahorrar mucho dinero evitando que los anuncios se muestren en algunas áreas al tiempo que aumenta la probabilidad de una conversión y un mayor ajuste de la oferta en otras geolocalizaciones.

También puede notar que las grandes ciudades como Nueva York y Los Ángeles consumen rápidamente el presupuesto, pero son caras y no se convierten bien.

Estos tipos de problemas también pueden abordarse con modificaciones basadas en la geografía.

8. Busque oportunidades para impulsar el presupuesto a dispositivos móviles.

Muchos de sus futuros clientes usan dispositivos móviles y, cada vez más, los usuarios se convierten en ellos.

Las campañas centradas en dispositivos móviles pueden brindarle la mejor oportunidad de atraer a sus clientes móviles en el formato correcto en su dispositivo preferido.

La separación de campañas es una manera fácil de generar clics más calificados.

¿Cómo se determina si una campaña debe tener un componente solo para dispositivos móviles?

Mira las conversiones por dispositivo.

Como puede ver, el móvil supera al escritorio y la tableta.

En este caso, puede agregar un modificador de oferta positivo a los usuarios de teléfonos móviles para maximizar su visibilidad allí.

Sin embargo, si los dispositivos móviles generan una parte importante de las conversiones y desea aplicarle un presupuesto más agresivo, también puede copiar una campaña existente y simplemente una oferta negativa para dispositivos móviles para la campaña original.

Del mismo modo, la oferta negativa de escritorio en la nueva campaña solo para móviles.

También puede aprovechar las campañas solo para dispositivos móviles centrándose en las extensiones de clic de llamada.

Google Ads es una inversión

Una campaña PPC mantenida adecuadamente puede ayudar a que las empresas aumenten drásticamente sus ingresos.

Debido a que Google le cobra por cada clic en sus anuncios, asegúrese de seguir todos los pasos disponibles para optimizar toda la experiencia y generar conversiones.

Pruebe las sugerencias anteriores para sus campañas de PPC y debería poder hacer que su negocio gane más dinero con tráfico calificado y mayores ventas.

Fuente y fotos: https://www.searchenginejournal.com/google-ads-simple-tips-make-more-money/370958