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Anuncios de LinkedIn: consejos, estrategias y oportunidades para anunciantes de LinkedIn

Los expertos en LinkedIn Ads comparten consejos para los anunciantes que cambian a LinkedIn Ads, tácticas para reducir los costos de CPC y oportunidades de orientación para B2B y más.

En este podcast especial de Marketing O’Talk, expertos de LinkedIn se unieron a la presentadora Christine “Shep” Zirnheld para analizar estrategias avanzadas, cómo los anunciantes de Google pueden tener éxito con los anuncios de LinkedIn y hacia dónde se dirige la plataforma en el futuro.

  • AJ Wilcox: fundador de B2Linked, presentador de LinkedIn Ads Show.
  • Andrea Cruz: Gerente de marketing digital en KoMarketing y nombrada en la lista de los 50 expertos en PPC más influyentes de PPC Hero.
  • Mark Saltarelli: Director de marketing digital en Cypress North y coanfitrión de Marketing O’Clock.

Puede ver la versión en video de este podcast en el canal de YouTube de Search Engine Journal.

¿Puede encontrar prospectos calificados para ventas con los formularios de generación de prospectos de anuncios de LinkedIn?

Cruz está de acuerdo con el consenso de que la función de autocompletar en los formularios de generación de oportunidades de venta de LinkedIn Ads los hace casi demasiado fáciles de completar.

Para aumentar la calidad de los clientes potenciales, tiene un par de estrategias que los anunciantes pueden implementar.

Primero, al hacer que las preguntas sobre los formularios de generación de leads sean más específicas, los usuarios tendrán que detenerse y completar el formulario, disminuyendo la hinchazón causada por los leads no calificados.

“Una práctica recomendada es crear fricción [al] agregar casillas de verificación o algo que haga que la gente se detenga y piense ‘Está bien, estoy completando un formulario'”.

También recomienda integrar su CRM con LinkedIn Ads para que pueda hacer un seguimiento de los nuevos clientes potenciales rápidamente mientras todavía recuerdan su anuncio.

“La otra opción es enviar un enlace de conexión a su CRM para que obtenga algo inmediatamente después o dentro de las 24 horas posteriores a la realización del primer envío, de modo que se mantenga al tanto de la mente de los usuarios”.

Estrategias de reducción de costos para anuncios de LinkedIn

Lo escuchamos todo el tiempo: “Los anuncios de LinkedIn son demasiado caros para mi negocio”.

Por lo tanto, les preguntamos a nuestros expertos si tenían alguna estrategia o solución alternativa para reducir los CPC en la plataforma.

Todos estuvieron de acuerdo con la opinión de Saltarelli de que los anunciantes no deben seguir las recomendaciones de oferta de CPC de LinkedIn.

“Ignore los CPC recomendados por LinkedIn. A veces puede tener éxito con una oferta tan baja como $2. Comience con poco, tan bajo como sea posible.

Y después de unos días, observe cuántas impresiones está obteniendo y aumente realmente esa oferta en función del rendimiento de la subasta y la obtención de impresiones disponibles, en lugar de alcanzar un presupuesto.

No aumente su CPC porque LinkedIn le dice “necesita aumentar su CPC para alcanzar su presupuesto diario”. Eso es autocumplido”.

¿Qué tipos de empresas pueden tener éxito con los anuncios de LinkedIn?
Preguntamos a nuestros invitados qué tipos de clientes o industrias han tenido más éxito en la plataforma LinkedIn Ads.

Wilcox dio cuatro criterios para determinar si una empresa encaja bien o no.

Primero, la audiencia objetivo.

“Tienes que tener una audiencia a la que puedas dirigirte por quiénes son profesionalmente.

De lo contrario, si no vale la pena pagar la prima por la orientación, no pague la prima”.

En segundo lugar, el valor de los nuevos clientes para ese negocio.

“Deben tener un alto valor de por vida. Así que le digo a la gente ‘si un nuevo cliente vale $ 15,000 o más, será una obviedad total en LinkedIn.

Pero si son considerablemente menos, es posible que descubra que incluso si está siendo muy eficiente, es posible que no poder mostrar un retorno de la inversión debido al alto costo”.

En tercer lugar, la oferta del anunciante.

“Debes tener una oferta en la que las personas realmente quieran participar. Con la búsqueda, las personas buscan lo que haces, así que vienen con la intención.

Entonces, cuando dices “esto es lo que hacemos, llena el formulario de clientes potenciales”, la gente está dispuesta a hacerlo.

Pero si obtengo gente de LinkedIn, simplemente navegando tratando de aprender algo o conectarme, si les muestro un anuncio que dice “esto es lo que hacemos, obtenga una demostración” …

Nadie está listo para esa demostración, solo está preguntando demasiado pronto.”

Finalmente, los anunciantes deben tener el presupuesto adecuado para la plataforma.

“Digo, ni siquiera te acerques a la plataforma a menos que tengas 5K para gastar, eso generalmente te dará suficientes datos para que puedas comenzar a optimizar para las cosas que importan”.

Escuche el episodio completo para conocer las estrategias de anuncios de LinkedIn más procesables que puede implementar en sus cuentas para mejorar el rendimiento hoy.

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