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Redes Sociales

Cómo generar más ingresos para sus campañas de búsqueda con audiencias de terceros

Las audiencias de terceros pueden ser una excelente manera de optimizar sus campañas existentes para que se ejecuten de manera más eficiente y lleguen a clientes potenciales relevantes a los que de otro modo no habría tenido acceso.

En el marketing de búsqueda, las dos audiencias de terceros más utilizadas son las audiencias afines y las audiencias en el mercado.

  • Audiencias en el mercado: personas que están investigando o comparando activamente productos y servicios dentro de una categoría determinada.
  • Audiencias afines: se basan en grupos de afinidad que tienen un gran interés en una categoría determinada.

Cómo utilizar audiencias de terceros

Hay algunas maneras en que se pueden utilizar audiencias de terceros, que van desde la utilización súper conservadora hasta la utilización de prospección a toda máquina.

Consejo: Si no está seguro acerca de una audiencia determinada, baje el dedo del pie de manera conservadora y luego, según el desempeño, tome la decisión de abrir las compuertas.

Estas son las formas en que se puede aprovechar el público de terceros:

1. En capas en las campañas de búsqueda como solo de observación
Esta es la forma más conservadora posible de probar audiencias de terceros porque todavía estás apuntando a la misma multitud.

De hecho, solo está recopilando datos sobre:

¿Cuáles de los prospectos que llegan a través de esa campaña también caen en una audiencia de terceros?
Cómo funcionan esos prospectos en relación con el resto de la campaña.
Esto también le permite ajustar las ofertas según sus hallazgos.

2. En capas en una campaña de búsqueda como orientación
Esto lo eleva a un nivel superior porque significa que está apuntando a palabras clave específicas, pero solo si esas personas también caen en la (s) audiencia (s) de terceros a las que está apuntando.

Haz esto si:

Ha determinado que el público se está desempeñando mejor que el promedio de la campaña y desea obtener un presupuesto máximo para ese público.
Desea comenzar a ramificarse en términos más generales, pero no desea dirigirse a todos con esos términos más generales y ha descubierto que las audiencias de terceros han demostrado demostrar una intención superior a la media.

3. Orientación a audiencias de terceros en YouTube y / o la Red de Display
Esta es la forma turbo de aprovechar audiencias de terceros.

Con este método, se dirigirá a todos los públicos de su elección y les mostrará anuncios en YouTube y / o en la red de Display.

Consejo: Al hacer esto, me gusta profundizar un poco más en los atributos demográficos para poder tener una idea de si hay ciertos segmentos de esta audiencia a los que debería profundizar en lugar de apuntar a todo el grupo.

Además, más allá de las audiencias en el mercado y afines anteriores, hay muchas más opciones de orientación de audiencia dentro de YouTube y la Red de Display.

Uso de Google Ads para identificar las mejores audiencias de prospección de terceros

Al determinar en qué audiencias de terceros se sumerge, le recomiendo que consulte la herramienta de Información de audiencia de Google Ads.

Esta herramienta le mostrará las audiencias de terceros más comúnmente asociadas con cualquiera de sus audiencias de origen, siempre que la audiencia tenga más de 1,000 usuarios.

Por lo general, la vista predeterminada, si realiza un seguimiento de las conversiones, es mostrar a los públicos afines y en el mercado con los que sus convertidores suelen estar más asociados.

Esto puede ser realmente útil porque le da una idea de que las audiencias en el mercado tienen la posibilidad de generar conversiones.

¿Quiere obtener aún más valor de esta herramienta? Piense fuera de la caja, más allá de lo predeterminado.

Aquí hay algunas maneras en que me gusta usarlo:

  • Cargue una lista completa de clientes

Para analizar todas las ventas, no solo las que se producen a través de Google Ads.

Si tiene un ciclo de ventas fuera de línea, esto también ayuda a separar el trigo de la paja, ya que puede ver específicamente las ventas en lugar de solo clientes potenciales.

  • Cargue una lista de usuarios que pagan versus una lista de usuarios de Freemium

Para ver si hay una diferencia en el público de terceros con el que estos usuarios se asocian con frecuencia.

  • Cargue una lista de compradores de marcas o productos específicos

Al prepararse para el lanzamiento de un producto para identificar con qué audiencias de terceros se asocian esos clientes con mayor frecuencia para que el lanzamiento del producto pueda ser lo más específico posible.

  • Cargue listas de sus audiencias de mayor valor (leales, grandes consumidores, compradores repetidos, compradores suscritos)

Identificar la composición de esas audiencias con el fin de determinar qué audiencias en el mercado y audiencias afines pueden tener mayor probabilidad de generar un alto valor de por vida.

Uso de Google Analytics para identificar las mejores audiencias de prospección de terceros

Para ir un paso más allá, también me gusta mirar los datos en Google Analytics.

Esto le mostrará la cantidad de tráfico que recibe de cada una de las audiencias de terceros, así como las tasas de conversión, el valor promedio del usuario (si es ecomm) y los ingresos (si es ecomm).

Consejo: Tenga cuidado al basar sus decisiones solo en los ingresos o el volumen de conversión. Si las tasas de conversión son bajas, rápidamente podría ser costoso comenzar a pagar por la cantidad de clics que se necesitan para obtener una venta. Comienzo con audiencias que tienen altas tasas de conversión primero.

Centrándose más en sus objetivos

Aún así, dado que muchas audiencias de terceros a menudo pueden entregar un volumen de tráfico casi ilimitado (dependiendo de su orientación geográfica) y el presupuesto casi nunca es ilimitado, me gusta profundizar aún más.

El objetivo es tratar de aislar a la mejor audiencia de prospección, y luego, si eso funciona bien, expandirse desde allí.

Para hacer eso, construyo informes personalizados para ver si hay ciertos segmentos de esas audiencias de terceros que debo distribuir inicialmente.

Me gusta ver un desglose de la demografía dentro de cualquier audiencia de terceros. ¿Las tasas de conversión varían según la edad? ¿Por género?

En resumen

Usar audiencias de terceros puede ser una excelente manera de encontrar eficiencias dentro de sus campañas de búsqueda y encontrar más volumen a través de sus campañas de prospección.

La clave es saber en qué audiencias se ubican sus mercados objetivo, o de otra manera: qué audiencias tienen más probabilidades de generar más ingresos.

Usando los informes descritos anteriormente, puede encontrar las audiencias que tienen la mayor probabilidad de generar un desempeño positivo.

Fuente y foto: https://www.searchenginejournal.com/third-party-audiences-search-campaigns/326051/