Loading...
LinkedInRedes Sociales

Cómo hacer que los formularios de generación de clientes potenciales de LinkedIn funcionen para su marca

¿Busca atraer clientes potenciales B2B más calificados en LinkedIn?

Siga estos consejos para asegurarse de que sus formularios de generación de clientes potenciales de LinkedIn estén configurados para el éxito.

Los formularios de generación de leads de LinkedIn son una herramienta poderosa para atraer más leads B2B.

Los usuarios pueden enviar su información directamente a través de la interfaz de LinkedIn sin tener que navegar a su sitio web, y los campos se rellenan previamente para ahorrar esfuerzo.

En este artículo, aprenderá algunas formas de asegurarse de que sus formularios de generación de clientes potenciales de LinkedIn estén configurados para el éxito.

1. Sincronice los formularios de generación de clientes potenciales con su CRM

En primer lugar, debe asegurarse de recopilar clientes potenciales correctamente para poder nutrirlos.

Para aprovechar al máximo los formularios de clientes potenciales, asegúrese de haberlos configurado para sincronizarse con su CRM.

Este proceso reduce el trabajo manual de tener que volver a ingresar clientes potenciales y permite que las personas reciban una respuesta por correo electrónico de inmediato.

También puede agregar personas a una secuencia de automatización donde continuarán a través de un proceso de seguimiento.

LinkedIn se integra automáticamente con varios CRM populares.

Si LinkedIn no se integra con su sistema de forma predeterminada, Zapier le permite conectarse a varios otros CRM y plataformas de automatización.

Asegúrese de enviar un cliente potencial de prueba una vez que haya configurado la integración.

No querrá descubrir un error después de que los clientes potenciales en vivo comiencen a fluir.

2. Piense en los campos de formulario

Los consejos tradicionales sobre formularios de páginas de destino tienden a animar a las personas a utilizar la menor cantidad de campos posible.

Particularmente en el ámbito B2B, este no es siempre el mejor enfoque.

A continuación, le mostramos una mejor forma de pensar en los campos de formulario que necesita:

Debe incluir suficientes campos para asegurarse de que las personas estén calificadas, sin incluir tantos como para que los prospectos genuinos no se desanimen a completar el formulario.

Piense en la etapa del embudo en la que llega a las personas.

Por ejemplo, si alguien ve su anuncio por primera vez y solo desea que descargue un informe técnico, probablemente no querrá compartir su número de teléfono con usted.

Sin embargo, si han descargado un activo en el pasado y han estado explorando sus productos, es posible que estén listos para una conversación de ventas y más dispuestos a proporcionar un número.

Una ventaja de trabajar con formularios de generación de oportunidades de venta es que LinkedIn completará automáticamente los campos en función de lo que está asociado con los perfiles de las personas, por lo que no tienen que completarlos manualmente.

Por supuesto, una desventaja potencial es que las personas no siempre mantienen sus perfiles actualizados, por lo que la información del trabajo autocompletado puede ser de un trabajo anterior.

También puede recibir muchas direcciones de correo electrónico genéricas como cuentas de Gmail.

Al principio, esto puede ser preocupante cuando quiere asegurarse de llegar a auténticos tomadores de decisiones dentro de las empresas.

Sin embargo, cuando trabajo con clientes B2B, descubrí que las personas que descargan activos a menudo usan una dirección personal desechable al completar formularios de todos modos; ver un correo electrónico que no es del trabajo no significa necesariamente que deba ignorar el cliente potencial.

Un análisis reciente que hice para un cliente mostró que varios de los clientes potenciales más calificados que se convirtieron en acuerdos cerrados en realidad enviaron formularios inicialmente utilizando correos electrónicos personales.

3. Todavía se trata de lo creativo

Puede tener el activo más sorprendente del mundo detrás de su formulario, pero las personas, en última instancia, aún deben optar por hacer clic en su anuncio para acceder al formulario de generación de clientes potenciales.

  • Su imagen y copia son muy importantes para este propósito.
  • Evite simplemente usar una imagen de archivo
  • Utilice gráficos de diseño personalizado para su marca si es posible.

Incluso si no tiene diseñadores disponibles para ayudar, puede usar un programa de edición de imágenes gratuito (por ejemplo, Canva) para agregar un botón simple sobre una imagen.

Pruebe una variedad de imágenes

El hecho de que esté promocionando un informe no significa que deba mostrar una imagen del informe en sí.

Pruebe imágenes con personas frente a imágenes sin personas, coloque gráficos diseñados frente a fotografías o pruebe varias estadísticas del informe en la imagen.

Form Ad Example

Escriba diferentes variantes de copia

Algunas pruebas posibles incluyen:

  • Copia de formato corto frente a formato largo.
  • Forma de párrafo vs. formularios con punteos (bullet points)
  • Citas de individuos frente a estadísticas concretas.

Además, piense en la copia en la descripción del formulario en sí.

No se limite a repetir lo que había en el texto del anuncio, sino dejar en claro lo que recibirán las personas cuando completen el formulario.

4. Envíe personas a su sitio web, no a un PDF

Si está ofreciendo a las personas un recurso descargable, simplemente puede proporcionarles un enlace PDF después de que completen un formulario, ¿verdad?

Bueno, puede, pero está perdiendo la oportunidad de reorientarlos en otras plataformas.

Diseñe una página de agradecimiento en la que las personas puedan descargar el activo y, al mismo tiempo, pensar en oportunidades para realizar promociones cruzadas de contenido relacionado.

Por ejemplo, ¿tiene un seminario web próximo que sea relevante para el tema del documento técnico que está promocionando?

Proporcione un enlace adicional para registrarse en el seminario web.

Asegúrese de que esta página contenga píxeles de otras plataformas publicitarias que utilice y cree audiencias basadas en las personas que llegan desde LinkedIn.

Agregue parámetros UTM para indicar que provienen de anuncios de LinkedIn, incluidos los parámetros de campaña para indicar la orientación.

Utilice estos parámetros para crear audiencias basadas en URL que luego pueda volver a dirigir.

Por ejemplo, una URL puede contener los siguientes parámetros UTM:

utm_source: linkedin
utm_medium: cpc
utm_campaign: Whitepaper_CXO_Seniority
Ahora, sabe que cualquier visitante con este parámetro de campaña en particular tenía antigüedad de nivel C, según la orientación que estaba utilizando en la campaña de LinkedIn asociada.

Luego, puede generar públicos en Google Ads para cualquier URL que contenga Whitepaper_CXO_Seniority.

Ahora, tiene una audiencia de Google Ads para reorientar, creada con personas que sabe que tienen una antigüedad de nivel C y que expresaron interés en un activo.

5. Configurar el retargeting de interacción con el formulario de generación de clientes potenciales

También puede configurar la reorientación para las personas que interactúan con formularios.

La configuración de segmentación ofrece una opción entre las personas que abrieron un formulario de generación de clientes potenciales o las que enviaron un formulario.

A continuación, puede seleccionar uno o más formularios específicos para incluirlos en la audiencia.

Lead Gen Form Retargeting

Este enfoque le permite llegar a las personas que expresaron interés en su contenido mediante un clic, pero que es posible que no hayan dado el paso final de completar un formulario.

Puede probar la promoción de diferentes ofertas para ver si se convertirán.

Por ejemplo, es posible que no quisieran descargar un libro electrónico, pero podrían estar dispuestos a inscribirse en un seminario web.

También puede promocionar ofertas de embudos inferiores a las personas que enviaron un formulario para un activo específico.

Es posible que alguien haya descargado una Guía del comprador y puede seguir con anuncios que promocionen una prueba gratuita para su plataforma.

Empezar a probar formularios

¿Listo para comenzar a probar los formularios de generación de leads de LinkedIn?

Configure una integración con su CRM, cree un formulario y algunas variaciones de anuncios, prepare una estrategia de retargeting y ¡prepárese para medir los resultados!

Fuente y foto: https://www.searchenginejournal.com/linkedin-lead-gen-forms-best-practices/378702