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Cómo reducir los costos de anuncios de Facebook con ofertas manuales

¿Quieres más control sobre los costos de tu campaña de Facebook? ¿Ha considerado utilizar las ofertas manuales de anuncios de Facebook?

Compartimos tres formas de controlar sus costos de publicidad en Facebook con estrategias de ofertas manuales.

Comprenda cómo funciona el sistema de publicación de anuncios de Facebook

Facebook utiliza un sistema de subastas para determinar qué anunciantes muestran sus anuncios. Los anunciantes pujan por la atención de sus clientes; cuantas más ofertas gane, más impresiones de su anuncio se mostrarán y más posibilidades tendrá de que sus anuncios aparezcan frente a las personas adecuadas.

Pero a diferencia de una subasta tradicional, el sistema de Facebook no solo permite que gane el mejor postor. Tiene en cuenta las señales de compra, la confianza y la relevancia para garantizar que la experiencia del usuario esté protegida y sea útil, se muestran anuncios relevantes, que ayudan tanto a los anunciantes como a los consumidores.

Estos son los tres componentes del sistema de publicación de anuncios:

  • Subasta: cuántas oportunidades hay para mostrarle a alguien su anuncio, y cuántos otros anunciantes desean mostrar un anuncio a la misma persona. Facebook usa una fórmula para decidir quién gana la subasta para llamar la atención del consumidor. Se basa en la cantidad de competencia que existe para la atención de esa persona, la probabilidad de que cumplan el objetivo del anuncio (hacer clic en un enlace, completar un formulario de clientes potenciales, etc.) y cuán valioso será el anuncio para esa persona.

Si es el anunciante ganador, el costo real no es el monto de su oferta, sino el monto de la segunda oferta más alta, denominada subasta de dos niveles. Gastar más solo le brinda más oportunidades para ofertar en la subasta, no para superar a su competencia. De hecho, los anunciantes que se centran más en proporcionar una gran experiencia, producir contenido valioso y hacer que sus anuncios sean creativos y relevantes pueden ganar a las empresas más grandes con presupuestos más grandes.

  • Sistema de precios: cuánto presupuesto tiene y cuánto tiempo tiene Facebook para gastarlo. El sistema de ritmo asegura que Facebook gaste su presupuesto de manera uniforme durante la duración de su campaña. Esto sucederá si establece un presupuesto diario o de por vida. Facebook buscará tantas oportunidades de menor costo para que usted pueda ofertar, espaciadas de manera uniforme a lo largo de su campaña publicitaria programada.

Este enfoque le garantiza gastar todo su presupuesto y obtener tantas oportunidades como sea posible.

  • Controles del anunciante: a quién desea orientar, qué tipo de anuncio desea mostrar a alguien, etc. Establece estos criterios al crear un conjunto de anuncios y elegir su audiencia.

Nota: Facebook tiene otro sistema para entregar anuncios llamado alcance y compra de frecuencia, que funciona de manera muy diferente a esto y está disponible solo para ciertas campañas y presupuestos.

Ofertas automáticas versus estrategias de ofertas manuales

Al establecer un presupuesto para su campaña de Facebook, puede establecer un presupuesto por oferta (oferta manual) u optar por las ofertas automáticas (configuración predeterminada de Facebook).

Ofertas automáticas

Con las ofertas automáticas, Facebook trabajará con su algoritmo para encontrar el costo más bajo para el objetivo por el que está haciendo una oferta. Compara sus ofertas con otros anunciantes y determina cuán competitivo es atraer la atención de sus clientes.

Los beneficios de utilizar las ofertas automáticas son que maximiza su presupuesto y utiliza la inteligencia de Facebook para obtener el mejor resultado posible.

Estos son algunos escenarios en los que desea utilizar las ofertas automáticas:

  • Eres nuevo en la publicidad de Facebook. Este es el método más seguro para maximizar su presupuesto y Facebook ajustará su oferta por usted.
  • Está intentando encontrar un punto de referencia para los costos de sus objetivos publicitarios. Si desea determinar un costo por cliente potencial o conversión, las ofertas automáticas lo ayudarán a comprender esto.
  • Tiene un presupuesto limitado y está buscando el máximo alcance o impresiones.

Estrategias de ofertas manuales

Las estrategias de ofertas manuales de Facebook le permiten establecer un control de costos contra el objetivo que está buscando. Le dice a Facebook cuánto se valora una conversión u objetivo o cuánto está dispuesto a ofertar en la subasta, y Facebook usará su presupuesto para lograr esos objetivos.

Las ofertas manuales solo están disponibles para ubicaciones seleccionadas y se establecen al determinar su presupuesto. Altera la forma en que Facebook usa su presupuesto cuando lo considera en cada subasta y se puede usar para administrar los costos de la campaña, ser más competitivo frente a otros anunciantes e impulsar una mayor eficiencia de los costos de sus campañas.

Ahora veamos las estrategias de ofertas manuales entre las que puede elegir.

# 1: establezca un límite de costos para sus campañas publicitarias de Facebook
Cuando establece un límite de costos, le está diciendo a Facebook que no gaste más de un monto establecido por oferta. Facebook tratará de encontrarle tantos resultados como sea posible utilizando esa cantidad de oferta como su costo promedio.

La oferta de límite de costo es una buena opción cuando necesita mantenerse dentro de un determinado umbral de costo.

La desventaja es que es posible que no obtenga tantas conversiones como busca. Facebook intentará encontrar las conversiones que se encuentran dentro de su límite de costos y es posible que no pueda gastar todo su presupuesto.

# 2: establezca un límite de oferta para sus campañas publicitarias de Facebook
Con un límite de oferta, le está diciendo a Facebook cuánto está dispuesto a gastar por oferta, y Facebook no ofertará más que esta cantidad por usted. Pero debido a que se ejecuta en una subasta de segundo nivel, es posible que no refleje el costo que realmente paga.

Si establece un límite de oferta en $ 5, un competidor establece una oferta de $ 7 y Facebook determina que ambos tienen señales de igual valor (ambos ofrecen anuncios relevantes y útiles para ese cliente en particular), perdería esa subasta porque ha limitado El monto de su oferta.

La oferta de límite de oferta es útil para:

  • Obteniendo la mayor cantidad de oportunidades con una oferta establecida.
  • Aumentando su competitividad en un mercado abarrotado. Si su objetivo es solo adquirir clientes antes de que lo haga su competencia, el uso de un costo de límite de oferta más alto puede “intimidarlos” para que no tengan más oportunidades dentro de la subasta.

Tenga en cuenta que es posible que no gaste su presupuesto completo porque Facebook podría no ser capaz de utilizar el monto de su límite de oferta para ganar tantas oportunidades disponibles dentro de su presupuesto. Además, sus costos pueden aumentar a medida que se le acaban las oportunidades más baratas.

Acelere la entrega de sus anuncios de Facebook

Al usar un límite de oferta, también puede optar por acelerar la publicación de sus anuncios, lo que le dice a Facebook que gaste su presupuesto lo más rápido posible.

Con un límite de oferta, Facebook sabe cuánto tiene para maximizar su oferta y buscará todas las oportunidades para que usted haga una oferta. Si opta por una entrega acelerada, parte de su presupuesto se gastará en ofertas más costosas para garantizar que se gaste lo más rápido posible.

La entrega acelerada solo está disponible con ofertas manuales y establecer un límite de costos. De lo contrario, Facebook no tendría un límite superior para su oferta y necesitaría algún elemento de control para sus costos.

La entrega acelerada es útil cuando ejecuta una campaña urgente (como vender entradas para un evento) y necesita maximizar la velocidad de los resultados de la campaña, no solo el costo por conversión.

Este tipo de publicación no es adecuado cuando desea el menor costo por resultado y desea extender su presupuesto publicitario al máximo.

# 3: Establezca una oferta de costo objetivo para sus campañas publicitarias de Facebook

La oferta de costo objetivo es cuando establece un costo objetivo para una conversión o instalación de la aplicación. Facebook cambiará su oferta para garantizar que pueda convertir a las personas dentro de un rango cercano a su costo objetivo.

La oferta de costo objetivo es mejor para:

  • Asegurarse de obtener la mayor cantidad posible de conversiones por un costo establecido
  • Manteniendo sus costos consistentes

Tenga en cuenta que puede perderse conversiones más baratas porque restringió Facebook a un rango establecido de costos. Puede haber habido oportunidades para convertir personas que le habrían costado menos.

Además, es posible que no gaste su presupuesto completo porque podría quedarse sin oportunidades para convertir personas dentro de ese rango de costos.

La oferta de costo objetivo está disponible solo para instalaciones de aplicaciones, generación de leads, conversiones y ventas de catálogos de productos porque Facebook necesita realizar un seguimiento del costo por conversión para este tipo de oferta.

Mejores prácticas para usar estrategias de ofertas manuales para sus anuncios de Facebook

Estas son algunas de las mejores prácticas para usar estrategias de ofertas manuales (límite de costo, límite de oferta y costo objetivo) en sus campañas de Facebook.

Establecer puntos de referencia para los costos por objetivo

Antes de comenzar a probar las ofertas manuales en sus campañas, es mejor establecer algunos puntos de referencia de costos por objetivo.

Si sabe que su costo promedio por conversión es de alrededor de $ 11, puede comenzar a experimentar para reducir su costo objetivo y ver si puede encontrar una conversión más barata con el mismo presupuesto. Puede haber menos conversiones, pero podrían ser más rentables. Sin comprender un punto de partida, sería difícil saber cuánto ofertar.

Comprenda el objetivo y el presupuesto de su campaña de Facebook

¿Necesita mantener un cierto costo por conversión para mantener un margen positivo o desea maximizar la cantidad de conversiones que obtiene, incluso si el costo es un poco más alto? Ambas estrategias de oferta pueden alterar drásticamente los resultados de su campaña.

Monitoree sus anuncios de cerca

Las campañas con ofertas manuales pueden ser inestables. Pueden comenzar bien, pero en cuanto Facebook agote la cantidad de ofertas que puede entregar para su estrategia de oferta, sus costos pueden comenzar a aumentar. O puede haber ofertado demasiado y ahora no obtiene ninguna tracción en la subasta y su campaña se entregará muy lentamente.

Use la herramienta Inspeccionar en sus anuncios para ver cómo funciona su estrategia de oferta durante la duración de su campaña. Esto le permite ver el cambio en la respuesta del anuncio, cómo sus ofertas afectan su campaña y qué tan saturada está su audiencia, así como la superposición de la audiencia. Comprender cómo responde su audiencia a su campaña lo ayudará a seleccionar una estrategia de oferta.

Este ejemplo muestra cómo una estrategia de límite de oferta estabilizó los costos por cliente potencial. Como puede ver, los costos comenzaron a aumentar a medida que avanzaba la campaña. Para garantizar que la mayoría de los clientes potenciales se obtuvieron al costo más eficiente, el anunciante agregó una estrategia de límite de oferta el 12 de agosto, que mantuvo el costo del cliente potencial dentro del rango deseado.

Comience con ofertas conservadoras

Suponga que su costo promedio por adquisición es de $ 5 por un cliente potencial y desea tener más éxito contra un negocio de la competencia. Puede establecer un límite de oferta de $ 7.50 y ver si puede generar más clientes potenciales en su campaña al ofertar más. Luego puede revisar su oferta a lo largo de la campaña. Comience con pequeños incrementos hasta que vea qué tan bien funcionan sus anuncios.

Conclusión

No tenga miedo de experimentar con diferentes opciones de oferta de Facebook en diferentes tipos de campañas. Sin embargo, prepárese para monitorear sus campañas de cerca.

Las opciones de oferta son solo una parte del rendimiento general de los anuncios. Facebook seguirá teniendo en cuenta todas las demás señales de valor que le permiten ganar en la subasta. Creatividad publicitaria de alta calidad; redacción estratégica; y la orientación y mensajes oportunos y relevantes siguen siendo vitales para el éxito de la campaña.

El hecho de que pueda ofertar más para ser visto más en la subasta no garantizará que su campaña tenga éxito si sus clientes no responden a los anuncios que acaba de trabajar tan duro para mostrarlos. No se puede hacer una oferta excesiva en un mal anuncio.

Fuente y foto: https://www.socialmediaexaminer.com/how-to-reduce-facebook-ad-costs-with-manual-bidding/