5 consejos para mejorar tus líneas de asunto

¿Sus mailings y efectividad de listas de mail están cayendo de plano? Gisele Navarro comparte consejos específicos que puede utilizar para escribir líneas de asunto que funcionarán para que sus correos electrónicos sean abiertos.

En el mundo de la construcción de enlaces, pocas cosas son más frustrantes que pasar horas enviando correos electrónicos cuidadosamente elaborados a las personas y no obteniendo una sola respuesta.

Ninguna. Cero. None. Nichts.

Tal vez un montón de esos correos electrónicos iniciales se enviaron a bandejas de entrada poco utilizadas, o quizás algunas de las personas en su lista no son las personas adecuadas para contactar sobre su contenido.

En este punto, la mayoría de nosotros nos sentaremos y construiremos otra lista. Tiene sentido, ¿verdad?

Pero antes de decidir crear otra lista, ¿comprobó las tarifas de apertura de correo electrónico? Si está por debajo del 5 por ciento, entonces su línea de asunto probablemente apesta.

Antes de dedicar más tiempo a buscar nuevos sitios, debe corregir su línea de asunto y volver a intentarlo.

Veamos las fórmulas probadas y los errores de la línea de asunto que debe dejar de hacer ahora.

¿Puede un “asunto” realmente hacer tal diferencia?

Mucho se ha escrito sobre los “asuntos perfectos” en el mundo del marketing por correo electrónico, pero menos sobre la promoción de contenido.

Es por eso que ve que se aplican tantos consejos de marketing por correo electrónico para vincular el alcance, a pesar de que son dos mundos muy diferentes.

En un mundo, es más probable que se ponga en contacto con alguien que haya optado por participar porque quiere recibir sus correos electrónicos.

En el otro mundo, estás lanzando contenido a alguien que no te conoce con la esperanza de obtener un enlace a tu sitio.

El escenario es diferente, por lo que su mentalidad también debe ser diferente.

La técnica del “pie en la puerta”.

Una de las teorías más poderosas que he aplicado a mis líneas de estudio proviene del mundo de la psicología social, más específicamente de la psicología del cumplimiento.

La técnica del pie en la puerta nos dice que aceptar una solicitud pequeña aumentará la probabilidad de aceptar una segunda solicitud más grande.

Por ejemplo, imagine que uno de sus colegas le pidió que se sentara en su nombre en la llamada semanal de su cliente porque ella tiene un encargo personal que atender. Esta es una pequeña solicitud que parece razonable: trabaja con este cliente y sabe lo que está pasando, por lo que atiende la llamada y comparte las actualizaciones con el cliente. Una semana después, la misma compañera le pide que tome su lugar en todas las llamadas semanales futuras con este cliente.

Esta es definitivamente una solicitud más grande que la primera.

La investigación muestra que la técnica del pie en la puerta funcionará siempre que la solicitud grande sea consistente o similar en naturaleza a la solicitud original, más pequeña. Pero, ¿cómo se conecta esto con el asunto y su tono de enlace?

Nuestra pequeña petición aquí es abrir el correo electrónico; Ese es nuestro pie en la puerta. La solicitud más grande será para obtener el enlace.

Entonces, ¿cómo podemos hacerlo? En realidad es bastante simple:

“Asegúrese de que su línea de asunto indique claramente de qué trata el correo electrónico.
Si hacen clic en él, te acaban de decir que están interesados en lo que estás compartiendo.
Ahora tienes tu pie en la puerta.”

Cuando llegue el momento de la “gran” solicitud de enlace a su contenido, no parecerá una pregunta grande o loca.

 

5 consejos para mejorar tus líneas de asunto

 

Combine una lista de clientes potenciales con una línea de asunto sólida, y está obligado a obtener enlaces.

Aquí hay algunos ajustes que han funcionado:

  • Sea específico sobre el formato de su contenido.

Desea que su destinatario esté totalmente comprometido con lo que está a punto de ver antes de hacer clic en el enlace.

Recuerde que para que la técnica del pie en la puerta funcione, tiene que haber coherencia entre lo pequeño y lo grande.

Es por eso que su línea de asunto no solo debe indicar el tema de su contenido sino también su formato.

  • Menciona el sitio cuando sea importante.

En la mayoría de los casos, enviará su contenido a periodistas y bloggers que solo escriben para el sitio al que va dirigido, por lo que no es necesario que escriba el nombre del sitio en su línea de asunto.

Es una situación diferente cuando se está contactando con alguien que escribe para múltiples publicaciones. En esos casos, mi consejo es mencionar el nombre de la publicación específica a la que se dirige para asegurarse de que su pie esté en la puerta correcta.

  • Transmitir el propósito del correo electrónico.

Para ayudar a los periodistas y editores a identificar inmediatamente su correo electrónico como un lanzamiento, intente agregar estas palabras a sus líneas de asunto:

  1. Historia
  2. Tip
  3. Idea de historia

Esto será clave en aquellos casos en los que el tema de su contenido podría confundirse con un tipo diferente de mensaje, como un mensaje de venta o un correo no deseado.

  • Ponga su contenido a periodistas en su idioma.

Antes de comprometerse con una línea de asunto, dedique tiempo a leer como los tipos de sitios a los que dirige la redacción escriben sus propios titulares. ¿En qué se enfocan? ¿Hay alguna palabra que usen a menudo? Por ejemplo, es posible que desee agregar la palabra “revelado” a la línea de asunto de un correo electrónico que envíe a un periodista del Daily Mail:

Parece que realmente les gusta la palabra, así que úsala.

Si está lanzando una serie de imágenes, puede especificar [VISUALES] o [FOTOS] en el asunto. Pero vale la pena comprobar si hay otra palabra que las publicaciones a las que apuntan con frecuencia; que usan para ese tipo de funciones. Las mismas publicaciones te están dando pistas; úsalos, úsalos a ellos.

  • Elija el titular de un periodista como su línea de asunto cuando haga un seguimiento

Cuando llegue el momento de que continúes con objetivos que no responden, no solo envíes otro correo electrónico preguntándote si recibieron tu mensaje.

Revisa la cobertura que ya ha logrado para esa campaña y elija su titular favorito. Esta será su línea de asunto para la ronda de seguimiento. Aquí hay un ejemplo: estában promoviendo un nuevo proyecto y obtuvieron un titular pegadizo que llamó la atención:

¿Entonces qué hicieron? ¡Utilizaron ese titular pegadizo en el correo electrónico de divulgación!

El título fue una publicación importante, así que, ¿por qué no usarlo como la línea de asunto de su correo electrónico?

Las prácticas de “asunto” en tus mails que debe dejar de usar hoy (y por qué)

Si llegaste a esta oración, sabrás que tus líneas de asunto son tu pie en la puerta, por lo que debes ser inteligente en cuanto a cómo usarlas.

Aquí hay cinco líneas de asunto comunes para evitar:

1. Respuesta falsa y seguimiento falso. Si su plan es hacerles creer que está teniendo una conversación en curso solo para abrir un correo electrónico, tengo noticias para usted: se darán cuenta de que los engañó tan pronto como leyeron la primera frase de su correo electrónico. Mentirle a la gente no le dará una apertura o clic, pero sí lo marcará como spam y lo ignorará.

2. “Me encantó tu artículo” y otras líneas de asunto abiertas. Si quieres establecer una buena relación con un escritor, dile cuánto te gusta su trabajo. Pero no les hagas creer que eres un fanático si todo lo que realmente quieres es que se vinculen a tu contenido. Sus líneas de asunto establecen expectativas. Al elegir ir con una línea de asunto abierta o no relacionada, puede hacer que abra su correo electrónico por curiosidad, pero si el contenido no coincide con las expectativas que ha establecido, entonces será ignorado.

3. Intentar impresionar con adjetivos y adverbios innecesarios. Los adjetivos y adverbios superlativos no son más que usted proyectando su opinión en el campo con la esperanza de hacerlo más jugoso y más cliqueable. Recuerde: su línea de asunto establecerá el tono. Si se baña con las descripciones de “lo mejor” y “lo más útil”, puede configurarse para fallar. No se trata de lo que piensas, es lo que pensarán tus destinatarios. Si la periodista hace clic en el enlace y no encuentra lo que cree que es “lo mejor”, entonces ha perdido su oportunidad.

No necesita ser inteligente, solo necesita facilitarles que sepan rápidamente de qué se trata su correo electrónico.

Las líneas de asunto establecen expectativas.

La mayoría de los consejos que existen sobre las líneas de asunto provienen del mundo del marketing por correo electrónico, pero la difusión de enlaces es un juego de pelota diferente.

El uso de la técnica del “pie en la puerta” te ayudará a desarrollar una nueva mentalidad para escribir líneas de asunto que te permitirán vincularte.

La próxima vez que escriba un correo electrónico intente ser lo más específico posible en su asunto para asegurarse de que su pequeña solicitud (el correo electrónico abierto) sea coherente con su gran solicitud (el clic a su contenido).

Fuente y foto: https://searchengineland.com/how-to-create-catchy-effective-subject-lines-for-link-outreach-299287