El negocio publicitario de Amazon es atractivo para más compradores

El negocio publicitario de Amazon pudo haber estado ausente en la carta anual de accionistas de la compañía, pero los ingresos publicitarios continúan creciendo silenciosamente detrás de la escena, con un crecimiento particular en productos patrocinados y anuncios de búsqueda de titulares, según informes recientes y compradores de anuncios. Es una señal de la pura circunferencia de Amazon que Bezos no calificó el negocio publicitario de $3.000 millones como un “bullet point”.

Amazon también ha estado reforzando sus ofertas. La compañía está haciendo más productos disponibles, y más fáciles de usar, dijeron los compradores. Y convenientemente, el formato de anuncio de más rápido crecimiento son los anuncios de búsqueda en titulares, que atraen a los compradores, ya que muchos de ellos son expertos en el negocio de búsqueda, dado su trabajo con Google.

El aumento del interés de las marcas ha hecho que los anuncios de Amazon se vuelvan más caros, y el informe de marketing digital de Merkle dice que el costo por clic para los anuncios de productos patrocinados aumenta un 65% año tras año y un 128% año tras año para los anuncios de búsqueda de titulares. Los compradores estuvieron de acuerdo con esas estimaciones.

“No sé si Amazon construirá eso por sí mismo, o alentará a las agencias y marcas a desarrollar herramientas de terceros”, dijo Will Margaritis, vicepresidente de comercio electrónico de 360i.

El negocio de publicidad de Amazon creció a alrededor de $ 1.7 mil millones en el cuarto trimestre de 2017, en comparación con los $ 1.12 mil millones del trimestre anterior, de acuerdo con los “otros” ingresos reportados. Todo el negocio podría aportar más de $3.000 millones este año, según eMarketer. El gasto en productos patrocinados y anuncios de búsqueda de titulares aumentó 96% y 90%, respectivamente, año tras año.

El CEO de Amazon, Jeff Bezos, llegó a promocionar el éxito de Treasure Truck, su flota de vehículos que ofrece ofertas diarias. Si bien no mencionó el negocio publicitario, Amazon es lo más importante en la industria publicitaria. Un gran cambio es cómo las marcas perciben el valor del gigante tecnológico. La publicidad de Amazon funciona cuando se realiza en conjunto con una estrategia de Amazon más amplia, que incluye ventas al por menor, revisión de políticas e incluso logística de suministros.

La perspectiva de los anunciantes está “cambiando para ver a Amazon como un cliente mayorista y darse cuenta de que también es una plataforma publicitaria. Lo que están poniendo en Amazon funciona con lo que están gastando en Facebook y Google, e incluso en la televisión, y está aún más cerca de la conversión. Estás viendo que la bombilla se apaga “, dijo Margaritis.

Martin Sorrell, ex director ejecutivo de WPP, dijo a CNBC en enero que la empresa estaba gastando $ 300 millones en anuncios de Amazon este año, en comparación con los $200 millones de 2017.

George Manas, presidente de Resolution Media, propiedad de Omnicom, dijo que los números de Merkle no eran sorprendentes y quizás “un poco conservadores”. Podría haber más gasto “.

Si bien la carta del accionista no reveló ninguna estadística nueva sobre el negocio publicitario de Amazon, otros números que Bezos compartió brindan cierta información sobre su crecimiento. Más de la mitad de los productos vendidos en Amazon a nivel mundial provinieron de terceros vendedores, y Amazon Prime ahora tiene 100 millones de suscriptores. El primero significa más anunciantes potenciales, mientras que el segundo implica información más valiosa sobre los clientes, dijo Monica Peart, analista de pronósticos de eMarketer.

Y dado el estado de seguridad de la marca en Facebook y Google, y la regulación gubernamental sobre la privacidad de los datos, Amazon se ve aún más atractivo para los anunciantes.

“Con una empresa como Facebook, los anuncios pueden ser incluso una interrupción para su experiencia, donde Amazon parece que no son anuncios. Para el consumidor, es: “Oh, busqué esto y tratas de ser útil mostrándome otras opciones”, dijo Peart.

Facebook, Google y Amazon poseen conjuntos de datos masivos. Pero Amazon es único en su enfoque comercial. Google conoce la intención, Facebook posee redes sociales y Amazon quiere compras. Sin embargo, Amazon también tiene un negocio mucho más grande que el comercio electrónico.

“La gente usa la frase ‘jardín amurallado’ para describir Facebook y Google. Amazon es una jungla amurallada. Tienen una amplia gama de servicios. Tienen Prime Video, comestibles, pagos, servicios web. “Operan un negocio multidimensional que de muchas maneras se ha convertido en la microeconomía personal para las personas”, dijo Manas.

Amazon también tiene más inventario potencial, como a través de Prime Video o Fire TV, agregó Manas. Peart dijo que está vigilando a Amazon Echo y al futuro de los anuncios de audio.
Y Amazon, que ha estado contratando gente en la ciudad de Nueva York para centrarse en la publicidad, también entiende que esto es un negocio de relaciones.

“Se han dado cuenta del valor de las relaciones en lugar de solo los datos”, dijo Margaritis. “Entienden que esta industria opera a través de las personas”.
Foto y fuente: https://digiday.com/marketing/youre-seeing-lightbulb-go-off-amazons-ad-business-appealing-buyers/