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¿Está listo su negocio para comenzar a usar los anuncios de LinkedIn?

Para la mayoría, los anuncios de LinkedIn funcionan mejor si te enfocas en atraer a las personas a tu embudo, no en hacer que compren hoy.

Cuando se trata de marketing B2B, hay muchas razones para amar a LinkedIn.

No hay otra plataforma de redes sociales como ésta.

¿Dónde más puede dirigirse específicamente a los tomadores de decisiones clave en función del tamaño de su negocio, industria y todo tipo de otros criterios útiles?

En LinkedIn, más de 690 millones de profesionales comparten con entusiasmo todo tipo de información sobre ellos mismos. Llegan a la plataforma buscando aprender, compartir y descubrir oportunidades de negocios.

Es un país de las maravillas de marketing B2B.

El único problema es que la publicidad para los tomadores de decisiones en LinkedIn no es tan sencilla como el marketing para los consumidores en Facebook.

Entonces, aunque LinkedIn Ads parece un sueño hecho realidad para las empresas B2B, para muchos, puede ser difícil convertir todo ese potencial en una realidad rentable.

En años anteriores, los anuncios de LinkedIn en sí solo hacían las cosas más difíciles para los especialistas en marketing B2B.

Estaba plagado de una variedad de problemas y limitaciones que han dejado a la plataforma con un poco de mala reputación. Afortunadamente, la plataforma ha recorrido un largo camino, pero aún no es adecuada para muchas empresas.

Esto deja a muchas empresas B2B en un pequeño enigma.

¿Es LinkedIn Ads una buena inversión? ¿O deberían enfocar sus esfuerzos en otra parte?

Después de ejecutar campañas de anuncios de LinkedIn para docenas de empresas B2B en mi agencia de marketing, hemos reunido una lista de preguntas que puede utilizar para ayudar a determinar si los anuncios de LinkedIn son adecuados para su negocio.

¿Su empresa aprovecha al máximo otros canales de comercialización?

En mi experiencia, LinkedIn Ads es una gran herramienta de marketing de alto embudo. Los usuarios de LinkedIn visitan la plataforma para aprender, no para comprar productos o servicios.

Como resultado, no es un gran lugar para comenzar con el marketing.

Cuando construyes tu embudo de marketing y descifras tus mensajes, puede ser una curva de aprendizaje bastante empinada. Eso es cierto sin importar con qué plataforma empieces.

Si comienza con los anuncios de LinkedIn, le costará un centavo. En promedio, la mayoría de las empresas pagarán alrededor de $ 5.74 por clic.

Y eso es para un clic de alto embudo y de baja intención.

Teniendo en cuenta las tasas de conversión promedio, probablemente pueda esperar pagar alrededor de $ 90 por conversión, probablemente por una descarga de libros electrónicos o algo similar.

En comparación, una conversión en la industria más cara de Facebook, los servicios de tecnología, tiene un costo promedio por conversión de $ 55.21. Eso todavía no es barato, pero es una forma mucho más económica de cortarse los dientes.

Por lo tanto, si no ha maximizado sus resultados en Google Ads, Facebook Ads y otras plataformas relevantes, ese es probablemente un mejor lugar para enfocar sus esfuerzos.

¿Podría obtener excelentes resultados de los anuncios de LinkedIn? Sí, pero es una apuesta.

Por otro lado, si realmente ha clavado su estrategia de marketing en otras plataformas más asequibles, está en una excelente posición para aprovechar al máximo los anuncios de LinkedIn.

Sabe cómo acercarse a sus clientes objetivo y ya tiene la configuración de canales cruzados que necesita para capitalizar los clics y las conversiones que obtiene de LinkedIn.

En esta situación, está perfectamente posicionado para usar los anuncios de LinkedIn para aumentar su embudo de marketing.

Debido a que es tan embudo, los anuncios de LinkedIn tardarán un tiempo en producir resultados, pero si el resto de su comercialización está funcionando muy bien, puede ser una buena manera de expandir las cosas y hacer crecer su negocio.

¿Puede su margen de beneficio manejar el costo de los anuncios de LinkedIn?

LinkedIn Ads es bastante caro para un canal de marketing de embudo superior. Si bien puede ofrecer ventas directas para algunas empresas, para la mayoría, los anuncios de LinkedIn funcionan mejor si se enfoca en atraer a las personas a su embudo, no en hacer que compren hoy.

Sin embargo, si está pagando $ 90 para que alguien ingrese a su embudo, necesita una cantidad decente de margen de beneficio para manejar ese tipo de gasto inicial.

Después de todo, no todos los tomadores de decisiones que completan su formulario de imán de plomo se convertirán en clientes.

Desafortunadamente, si cuesta $ 90 por formulario y solo el 10% de esos formularios se convierten en clientes que pagan, usted paga $ 900 por cliente nuevo.

Para algunas empresas, eso sería una volcada. Para otros, los llevaría a la bancarrota.

Obviamente, estas cifras son solo estimaciones hipotéticas. Sus costos serán específicos para su negocio, lo que está vendiendo y quiénes son sus clientes objetivo.

Lo importante es analizar detenidamente lo que puede gastar para obtener un nuevo cliente o cliente.

Si gana menos de quinientos dólares por cliente, los anuncios de LinkedIn pueden no ser una buena opción.

Si obtiene miles de ganancias de los clientes correctos y los anuncios de LinkedIn lo pondrán frente a su audiencia ideal, ¡puede ser una excelente opción para probar!

Y, si está en algún punto intermedio, puede centrarse primero en mejorar la eficiencia de su embudo.

A menudo, con la estrategia de crianza y las campañas de correo electrónico correctas, puede extraer mucho más de su comercialización. Una vez que las cosas funcionan mejor, los anuncios de LinkedIn pueden ser mucho más interesantes.

Hasta que empiece a publicar anuncios, todo es un poco hipotético, pero si tiene dificultades para que los anuncios de LinkedIn tengan sentido en el papel, hay una buena posibilidad de que tampoco funcione en la práctica.

Pero, si parece que los anuncios de LinkedIn podrían ser una forma rentable de presentarse a sus clientes ideales, ¡adelante!

¿Bing Ads funciona para su negocio?

Cuanto mejor desarrollada esté su estrategia general de marketing, mejor funcionará LinkedIn Ads. En nuestra experiencia, esto es particularmente cierto para las empresas que utilizan Bing Ads.

Dado que Microsoft posee LinkedIn Ads y Bing Ads, hay una variedad de formas interesantes de usar esa conexión para obtener mejores resultados de su comercialización.

Por ejemplo, al identificar su público objetivo ideal en LinkedIn, puede usar ese conocimiento para agregar la orientación del perfil de LinkedIn a sus campañas de Bing Ads.

De esa manera, puede entregar mensajes personalizados y altamente enfocados a sus clientes ideales cuando su intención de compra es la más alta.

Por supuesto, Bing solo representa alrededor del 33% del volumen de búsqueda en línea en los Estados Unidos y solo el 9% del volumen de búsqueda a nivel mundial.

Por lo tanto, si su mercado objetivo no es muy grande, Bing Ads puede no ser un gran canal para su negocio.

Pero, si su público objetivo cubre miles de negocios potenciales, combinar anuncios de LinkedIn y anuncios de Bing puede producir excelentes resultados.

No funciona para todas las empresas, pero puede ser una excelente opción a considerar.

¿Tienes una buena estrategia de marketing de contenidos? El contenido es el idioma de LinkedIn.

Como ya hemos comentado, las personas no acuden a LinkedIn para comprar, sino para aprender, establecer contactos y debatir.

Para obtener buenos resultados de los anuncios de LinkedIn, debe respetar eso.

En LinkedIn, la mayoría de las campañas de venta directa son demasiado, demasiado pronto.

En cambio, generalmente funciona mejor concentrarse en compartir contenido de alto valor.

Las publicaciones de blog, videos, podcasts y contenido cerrado son la mejor manera de interactuar con sus futuros clientes.

Pídales que compren, y probablemente los asustará.

Pero, ofrézcales información valiosa y sugerencias sobre cómo mejorar su negocio, y tendrá una oportunidad decente de hacer clic … y, con suerte, convertir.

Sin embargo, para hacer todo eso, debe tener ideas valiosas y sugerencias sobre cómo mejorar su negocio para compartir. Si aún no tiene un buen contenido, será difícil obtener buenos resultados de sus campañas de anuncios de LinkedIn.

Además de una excelente estrategia de contenido, también debe tener una sólida estrategia de correo electrónico y de crianza antes de invertir en anuncios de LinkedIn.

No tiene sentido gastar $ 90 para obtener la dirección de correo electrónico de alguien si no va a hacer nada con ella.

Si todavía no tiene un excelente contenido de soporte, no está listo para los anuncios de LinkedIn. Es tan simple como eso.

¿Son los anuncios de LinkedIn adecuados para su negocio?

Entonces, ¿está listo su negocio para comenzar a usar los anuncios de LinkedIn? Tal vez o tal vez no.

Si solo está descubriendo su estrategia de marketing en línea, ahora probablemente no sea un buen momento para invertir en anuncios de LinkedIn.

Tienes mucho que descubrir y la publicidad de LinkedIn es una forma costosa y lenta de comenzar.

Incluso para las empresas que tienen una estrategia de marketing marcada y están buscando formas de aumentar su embudo, los anuncios de LinkedIn pueden no ser correctos.

Si no tiene suficiente margen de beneficio para manejar el costo de marketing en LinkedIn, probablemente sea mejor invertir en otros canales.

Pero, si tiene el margen de beneficio y tiene una estrategia sólida de marketing en varios canales respaldada por campañas efectivas de marketing por correo electrónico y excelente contenido, LinkedIn Ads es una opción sólida a considerar.

Agregue Bing Ads a la mezcla y las cosas mejorarán aún más.

Ahora, estas reglas no están escritas en piedra. Hemos visto prosperar a varias empresas en LinkedIn que no se ajustaban exactamente a estos criterios.

Pero, como regla general, si has leído este artículo y no te sientes bien con tus probabilidades, escucha tu instinto.

Por otro lado, si lees este artículo y piensas: “Sabes, mi negocio suena perfecto para los anuncios de LinkedIn”, ¡no tengas miedo de sumergirte! Para las empresas adecuadas, LinkedIn Ads es una excelente manera de hacer crecer su negocio.

Fuente y foto: https://searchengineland.com/is-your-business-ready-to-start-using-linkedin-ads-336558