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Los anuncios de Facebook ya no son lo que solían ser

En un entorno social inundado, Wenograd sostiene que las marcas más exitosas serán las que integren estrategias sólidas de pago y prioricen creativas de alta calidad.

Donde los anuncios de Facebook fueron una vez un hervidero para las audiencias de Lookalike y las acciones de conversión al fondo del embudo, ahora es un espacio abarrotado que permite la ceguera de los anuncios y la apatía de la marca en un nivel fundamental.

Esa es la opinión de Susan Wenograd, vicepresidenta de estrategia de marketing de Aimclear, quien dio una sesión sobre cómo optimizar los anuncios sociales en SMX Advanced la semana pasada.

¿Que pasó?
Para empezar, una sobresaturación de los anuncios servidos para los mismos usuarios significa que las audiencias de Lookalike ya no son tan efectivas como lo fueron antes. Agregue eso a una dependencia excesiva de las campañas centradas en la conversión y la eliminación de la segmentación de terceros por parte de Facebook, y tiene un ecosistema en el que las marcas están más fijas en la cantidad de clientes potenciales que en el crecimiento sostenible de la marca.

“Las agencias que no pueden hacer una estrategia para salir de una bolsa de papel fracasarán, como deberían haberlo hecho hace mucho tiempo”, dijo Wenograd. En un entorno social inundado, las marcas más exitosas serán las que integren estrategias pagas sólidas y prioricen creativas de alta calidad.

Cambiando el objetivo de la campaña
Si las marcas quieren prosperar en la próxima ola de publicidad social, agregó, entonces nosotros (como especialistas en marketing) debemos regresar a nuestras raíces y examinar las acciones de conversión como solo una parte del panorama general. Al cambiar el objetivo inicial de la campaña de CPA (conversiones) a CPM (impresiones), los profesionales de marketing pueden construir una base para un grupo de audiencia más comprometido y calificado con un gasto en publicidad más eficiente.

Una vez que los clientes potenciales calificados comienzan a participar en una campaña de reconocimiento de marca, los anunciantes pueden usar esa información enriquecida para reorientar. La creación de grupos de remarketing es un componente crucial para la conversión de clientes potenciales, y un compromiso necesario para los anunciantes sociales que planean llegar a la cima.

“Las marcas y las agencias que pueden medir y comprender los factores desencadenantes del aumento de marca ganarán el juego largo en arenas mediáticas caras”, dijo Wenograd.

Al volver a lo básico con campañas de participación, las marcas también deben aprovechar los datos de canales cruzados para maximizar las oportunidades de focalización. La implementación de estructuras de etiquetado y parámetros UTM en todos los medios digitales puede proporcionar a los anunciantes un acceso optimizado a los datos de segmentación probados.

Creatividad en el centro.
Pero, por supuesto, todo esto no puede significar nada sin una creatividad convincente que lo respalde. Nuestra huella social en rápida evolución significa que las audiencias esperan activos visuales de alta calidad, optimizados para el formato, la pantalla o la plataforma en la que los ven. Como concluyó Wenograd en su sesión, “Las marcas y agencias que no pueden ejecutar y ser ágiles en creatividad no sobrevivirán en el panorama de Facebook e Instagram”.

Fuente y foto: https://searchengineland.com/facebook-ads-arent-what-they-used-to-be-so-its-time-for-smarter-social-ad-buying-317920