Prepárate para los anuncios de video en LinkedIn

¿Listo para comenzar con anuncios de video en LinkedIn?

Aquí hay 9 cosas que debes saber:

Antes de que LinkedIn lanzara Video for Sponsored Content, ejecutamos un programa Beta con más de 700 anunciantes que experimentaban con contenido de video en la fuente de LinkedIn.

Queríamos saber cómo funciona mejor el video para atraer a las audiencias profesionales. ¿Cuál es el papel del video en el marketing B2B? ¿Cómo se debe medir el éxito? ¿Y qué tácticas y técnicas persuaden a las audiencias a comprometerse?

El compromiso con el contenido de video en LinkedIn ha aumentado de manera exponencial. Estos son puntos de vista que pueden guiar a cualquier persona que quiera comenzar a aprovechar el video B2B en el feed de LinkedIn.

 

Aquí hay nueve ideas clave de la sesión que deben guiar su enfoque para aprovechar el video de manera efectiva en LinkedIn:

  • Obtenga más valor de su video entregándolo en el feed
    Las tasas de visualización y las tasas de finalización que lograron nuestros anunciantes Beta fueron realmente impresionantes. KLM, por ejemplo, logró una tasa de visualización promedio de más del 33%, lo que redujo el costo por visualización del contenido de video de la marca a $ 0.06. Esto no es sorprendente en absoluto, ya que la investigación de Nielsen muestra que el video nativo en la fuente ofrece tasas de interacción y visualización que son un 82% más altas que las de los videos de pre-roll. El contenido de video nativo funciona, por lo que el gasto en video en alimentación se ha duplicado año tras año según investigaciones de PwC e IAB UK.

La entrega de contenido de video en la fuente de LinkedIn es tan sencilla como ejecutar otros tipos de campañas de Contenido Patrocinado. Puede usar la interfaz de Campaign Manager para cargar su contenido de video, crear su titular y su copia de introducción, y luego dirigir su campaña utilizando los datos de perfil de LinkedIn y las personas de la audiencia.

  • Elige tu objetivo para comprar anuncios de video de manera más eficiente.
    Al igual que con otras formas de contenido patrocinado, puede optar por comprar publicidad de video en LinkedIn de la manera que mejor se ajuste a los objetivos de su campaña. A través de Campaign Manager, puede establecer su objetivo en términos de visitas, clientes potenciales o visitas a su sitio web y establecer su oferta de la forma más adecuada para cada uno.
  • Usa el video para aumentar el alcance de tus medios en LinkedIn.
    Nuestros datos muestran que el video ahora se comparte 20 veces más a menudo que otros formatos de contenido en LinkedIn. Esto generó importantes aumentos en el alcance de los medios ganados para los anunciantes en nuestro programa Beta: el 66% del alcance de los medios ganados para Philips HealthSystems France fue generado por su contenido de video en la fuente de LinkedIn.
  • Darle un papel al video B2B en todo el embudo
    Al ingresar al programa Beta, esperaba que la mayoría del contenido de video B2B se centrara en objetivos de embudo superior, dejando a la generación líder en formatos probados como documentos técnicos, seminarios web o libros electrónicos. De hecho, encontré un verdadero apetito por explorar la contribución que el video puede hacer a través del embudo. Los videos instructivos y las demostraciones de productos eran formatos de contenido de video muy populares, y los anunciantes maximizaban su valor al integrar las llamadas a la acción claras y los formularios de generación de clientes potenciales de LinkedIn a través de la interfaz de Campaign Manager. No asuma que el video B2B es solo para generar una mayor conciencia y compromiso. Se puede hacer mucho más que eso.
  • Preste mucha atención al intercambio de valores para impulsar el compromiso
    El contenido de video más exitoso en nuestro programa Beta solía tener una cosa en común: un enfoque claro en las necesidades de la audiencia. El intercambio de valores se vuelve aún más significativo con el video porque este es un formato que exige una atención concertada. Cuando los anunciantes se dirigieron a una audiencia específica, adaptaron el contenido de video a esa audiencia y dijeron lo que estaban haciendo en los titulares y en la copia, ofrecieron una participación significativamente mayor.
  • Piensa como un director de cine mudo.
    La gran mayoría (80%) de las visualizaciones de video en LinkedIn tienen lugar sin sonido. No es sorprendente, por lo tanto, que el contenido de video diseñado para una visualización silenciosa es 70% más probable que se vea hasta el final. Pero, ¿qué implica realmente diseñar un video para verlo en silencio? Los subtítulos son esenciales para el contenido efectivo de video B2B, pero son solo el comienzo cuando se trata de mejorar la experiencia de mirar con el sonido apagado. El contenido de video altamente atractivo por lo general va más allá, con una fuerte narración visual que se involucra emocionalmente, y ángulos de cámara interesantes para captar el interés de las personas.
  • No se conforme con las medidas estándar de éxito
    ¿Cómo debe medir el éxito de su contenido de video B2B? Es una de las preguntas que oigo a los mercadólogos más a menudo, y mi consejo es ser exigente cuando se trata de encontrar la respuesta que mejor se adapte a sus objetivos.

El video en LinkedIn te brinda métricas mucho más significativas para jugar que solo impresiones y vistas estándar. Presta atención a los índices de finalización y las jugadas a pantalla completa para tener una idea del tipo de compromiso que estás logrando. Si se está enfocando más abajo en el embudo, puede hacer un seguimiento de la cantidad de clientes potenciales que genera al integrar LinkedIn Lead Gen Forms, y usar el seguimiento de conversiones para evaluar la calidad de esos clientes potenciales y el valor que finalmente proporcionan. También puede mantener una estrecha vigilancia sobre quién está mirando con datos demográficos de tasa de visualización.

Recuerde, no todas las métricas son igualmente importantes para cada campaña. Si las personas no necesitan ver su video en su totalidad antes de estar motivados para tomar una acción, entonces la tasa de finalización se vuelve menos significativa. Triangule esas otras métricas para evaluar si las personas correctas están observando el tiempo suficiente.

  • Tómate el tiempo que necesites para contar tu historia.
    La duración promedio del video subido a nuestro programa Beta fue de 45 segundos, pero ese promedio ocultó algunas grandes variaciones en la duración. Vi videos de hasta 5 minutos que generaron niveles significativos de interacción, y videos de 10 segundos de duración haciendo lo mismo.

No hace falta decir que las tasas de finalización tienden a ser más altas para los videos más cortos, pero eso no significa que los videos más largos nunca se vean por completo, o que no se vean lo suficiente como para tener un impacto significativo. Los comercializadores B2B a menudo tienen que comunicar proposiciones complejas que se simplifican en exceso cuando las destila a unos pocos segundos. No tenga miedo de tomarse el tiempo que necesita para contar su historia, y luego vigile las métricas relevantes para verificar que haya suficiente de la historia.

  • Ejecutar pruebas AB, y no solo en el video
    La investigación de LinkedIn muestra que su título y su copia de introducción tienen un gran impacto en el nivel de participación del contenido de video. Puede configurar diferentes campañas para probar las variaciones de estos elementos de contenido, y luego optimizar el enfoque que funcione mejor.

 

Fuente y foto: https://business.linkedin.com/en-uk/marketing-solutions/blog/posts/B2B-video/2018/Ready-to-get-started-with-video-ads-on-LinkedIn-Here-are-9-things-you-need-to-know