Loading...
Redes Sociales

¿Recuerda cuando las palabras clave importaban más en PPC? Bueno, eso está cambiando

Las palabras clave en SEM están comenzando a ofrecer menos valor.

Aprenda qué está causando este cambio y dónde puede cambiar su enfoque.

Las palabras clave, lo más importante para usted en la búsqueda, es seguir el camino del Old Yeller.

Cualquiera que haya estado en búsqueda durante más de 10 años recuerda los días en que sus palabras clave de Yahoo Overture / Panamá en tipos de concordancia estándar o avanzada eran el elemento vital de sus esfuerzos de SEM.

Debía asegurarse de que su lista de palabras clave fuera lo más sólida posible, considerando tanto la cola larga como la cola corta, porque sin esa lista extensa de palabras clave, su cobertura (esto es, variantes de concordancia previa al cierre) podría ser limitada.

Para divertirse, busque el OG de búsqueda más cercano (cualquiera que haya estado haciendo esto desde 2007 o antes) y pregúnteles qué es “bid jamming”.

Luego acerque una silla y déjelas deambular durante 2 horas.

Remember When Keywords Mattered Most in PPC? Well, That’s Changing

Avance rápido hasta el día de hoy y todo lo que puede escuchar en el fondo de su cabeza es Google Ads y Microsoft Advertising, riéndose de sus intentos de crear una lista de palabras clave.

¿Por qué?

Porque las palabras clave en SEM están empezando a ofrecer cada vez menos valor.

Piense en ellos como si tuvieran el salvavidas en los eventos de natación en los Juegos Olímpicos, algo “bueno tener, pero no necesario”.

La era de la búsqueda sin palabras clave

Entonces, ¿dónde está la evidencia de que las palabras clave tienen menos valor?

La mayoría de nosotros (especialmente las PYMES) ya estamos pasando por la palabra clave SEM life.

Repasemos los ejemplos.

YELP

La pequeña plataforma de búsqueda de listados / reseñas locales.

Más específicamente, la plataforma de búsqueda local que la gran G, por alguna razón, parece que no puede superar.

Realmente no hay mucho que administrar.

Usted proporciona la oferta y el objetivo (es decir, competidor, marca, categoría, etc.), luego sus anuncios se activan según su búsqueda en la plataforma.

¿Parece un ejemplo de desperdicio / sin sentido / pobre?

Bueno, recuerde, casi todos los restaurantes bajo el sol están en Yelp, sin mencionar las operaciones basadas en servicios.

Comience a sumar todas estas pymes, y si incluso una fracción de ellas publica anuncios pagados de Yelp, de repente se da cuenta de que la búsqueda sin palabras clave realmente ha comenzado a introducirse en la industria.

Remember When Keywords Mattered Most in PPC? Well, That’s Changing

¿Aún necesita más pruebas de que las palabras clave siguen el camino del viejo grito?

Bueno, hablemos de …

Publicidad de Microsoft

Ah, sí, la adorable pequeña plataforma de anuncios de búsqueda antes conocida como Bing Ads.

Seguramente, nunca me entregarían palabras clave, ¿verdad?

Incorrecto.

No crea que no me gusta Bing / Microsoft.

De hecho, soy un gran admirador de su trabajo en ciertas verticales, especialmente en el cuidado de la salud (consulte uno de mis artículos anteriores: Por qué Bing debería ser el primero en su estrategia de búsqueda de atención médica [DATA]).

Dicho esto, ellos también se han adentrado en el mundo de la búsqueda sin palabras clave.

Bing te lleva en tres ángulos diferentes (justo en la parte superior de mi cabeza):

  • Anuncios de Shopping / Lista de productos (PLA): usted sabe lo que es, lo ama, lo ejecuta.

Pero todavía no hay palabras clave involucradas.

  • Anuncios dinámicos de búsqueda (DSA): rastrea su sitio y decide para qué consultas debe mostrar.

Oye, al menos te permite diseñar una fracción del anuncio y aún así sentir que tienes un propósito.

  • Anuncios de público: la respuesta de Bing a la Red de Display de Google.

No se necesitan palabras clave, solo algunas listas de segmentación de audiencia o remarketing, y la esperanza de que la gente todavía pase tiempo en MSN.com

Remember When Keywords Mattered Most in PPC? Well, That’s Changing

Amazon

Siento que este es el más autoexplicativo (a menos que esté haciendo autoservicio / manual).

Le damos dinero a Amazon y un objetivo.

Corren con eso.

Remember When Keywords Mattered Most in PPC? Well, That’s Changing

Facebook

Sí, es búsqueda social. Busca, participa, los anuncios lo siguen … para siempre.

Remember When Keywords Mattered Most in PPC? Well, That’s Changing

Google / GDN / YouTube

Ahora para el gran G.

Sí, todavía puede realizar la segmentación por palabras clave aquí, en la mayoría de sus anuncios.

Pero si alguien está intentando deshacerse de la palabra clave más rápido, son ellos.

Al igual que Microsoft, Google está impulsando los anuncios de Shopping y DSA.

Pero espera, hay mucho más:

Descubrimiento

Su anuncio aparece y obtiene información sobre dónde se activa, pero son solo las audiencias.

Local

Honestamente, me pregunto si saben qué palabras / movimientos activan los anuncios. Pero funcionan. Con o sin objetivos de audiencia.

Campañas inteligentes

El golpe de gracia.

Una campaña en la que configura una campaña con una audiencia y un anuncio, y obtendrá algunos números de alto nivel.

Sin palabras clave.

(Descargo de responsabilidad: al ser un operador de una gran empresa, personalmente detesto las campañas inteligentes debido a la falta de transparencia, pero si usted es un negocio de una sola persona o una pequeña empresa, le ahorrará un montón de tiempo).

Remember When Keywords Mattered Most in PPC? Well, That’s Changing

Así que sí, escribí todos esos ejemplos para reiterar mi punto: ya estamos avanzando hacia una operación de búsqueda sin palabras clave.

La única pregunta que queda es: “¿Estas preparado?”

Lo más probable es que si el título de este artículo le pareció interesante y todavía lo está leyendo hasta este punto, entonces no está preparado o no está completamente seguro.

Es correcto. Hay tiempo para ti.

¿Entonces, qué debería hacer?

Importante: No elimines tus palabras clave, sin importar cómo termine este artículo o cómo te influya.

Las palabras clave no han desaparecido y siguen siendo necesarias.

Pero lo que está a punto de volverse aún más necesario para trabajar con usted es: las audiencias.

Ya se trate de datos demográficos detallados que identifican a mujeres de 25 a 34 años que poseen una casa y tienen hijos menores de 7 años, a personas que abandonan su carrito de compras con más de 3 artículos en él, o aquellos cuyos perfiles de LinkedIn indican que son administradores de oficina.

Simplemente se volvieron tan importantes (si no más importantes) que su pequeña “estrategia de palabras clave”.

Paso 1: Obtenga su mensaje en el punto

Para las áreas que puede controlar (es decir, anuncios), asegúrese de que estén en plena forma.

Esto significa examinar qué mensajería funciona mejor en la búsqueda normal de palabras clave, Facebook, GDN, etc.

Este mensaje debe ser coherente, pero no permita que una plataforma lo imponga.

El método de análisis de activos de “compartir es cuidar” es enorme.

Busque puntos en común en su mensaje de los mejores artistas en todas las plataformas, para implementar sus nuevos súper anuncios (aplicable para Discovery, DSA, Local, Facebook y campañas inteligentes).

Remember When Keywords Mattered Most in PPC? Well, That’s Changing

En cuanto a las campañas de Shopping, existen muchas escuelas de pensamiento diferentes sobre lo que es mejor.

Debo admitir que considero que la guía de mejores prácticas de Google para optimizar un feed de productos es la mejor.

Recuerde, el hecho de que aparezca en su sitio de una manera, no significa que la gente lo buscará o incluso seguirá el mensaje.

Sea conciso, al grano sobre el producto y los beneficios.

Consulte los consejos de Google para optimizar los datos de sus productos.

Además, si está buscando personas que realmente sepan lo que hacen cuando se trata de compras, la lista de personas brillantes no tiene fondo, pero recomiendo seguir en Twitter:

  • Kirk Williams de Zato Marketing.
  • Bryant Garvin de Groove.
  • Duane Brown de Take Some Risk.

Paso 2: conozca a sus audiencias

Cuando su orientación se aleje de la basada en palabras clave, lo mejor que puede hacer es decidir quién puede ver su anuncio para comenzar.

La regla básica: el hecho de que alguien pueda activar su anuncio no significa que esté calificado para participar en su sitio.

Por lo tanto, debe comenzar a recopilar y crear audiencias de quiénes realmente deberían recibir sus anuncios.

Al hacer referencias cruzadas de los datos del sitio entrante por persona y canal, puede tomar sus “Super Ads” y entregarlos a las personas adecuadas.

Por ejemplo, sé que mi audiencia masculina, E.E.U.U., que ingresa por correo electrónico, tiene un desempeño superior.

Pero al cruzarlo por comportamiento, puedo refinar a esa audiencia para que reconozca que están en el mercado de empleo.

Aprovecho esos aprendizajes y le hago público, considerándolo altamente calificado.

Partiendo de eso, una audiencia similar formulará:

Remember When Keywords Mattered Most in PPC? Well, That’s Changing

Esto maximiza la calificación de un cliente potencial, le cortó el anuncio ideal (en mi opinión) y lo hizo todo sin palabras clave.

Debe crear diferentes clasificaciones de audiencia para conocer su nivel de expansión de orientación.

Me gusta hacer:

  • Remarketing-Converter-Bottom of Funnel (volumen bajo).
  • Remarketing-Abandoner-Mid Funnel (volumen bajo).
  • Prospección en el mercado: embudo medio a alto (volumen medio).
  • Parezca un embudo Converter-Mid to Low (volumen medio a alto).
  • Embudo de afinidad sin visitantes-prospección-alto (gran volumen).
  • Esta agrupación se puede implementar más fácilmente, con un mejor sentido del volumen de tráfico y el rendimiento.

Tenga en cuenta que Google Analytics tiene una versión beta en cuentas seleccionadas para reunir a las audiencias en función de la probabilidad de conversión, lo que hace que el proceso de reducción sea mucho más fácil para el especialista en marketing.

Remember When Keywords Mattered Most in PPC? Well, That’s Changing

Paso 3: combine sus “súper anuncios” con su público

Bastante autoexplicativo. Acaba de crear el mejor anuncio posible con sus datos.

También acaba de encontrar la segmentación de audiencia ideal para la suya.

Ahora combínalos juntos.

Me gusta utilizar todos los públicos en la búsqueda (medios reactivos), ya que hay un grado de precalificación, ya que el consumidor te está buscando.

No lo implemente todo a la vez, generalmente en oleadas.

Para los anuncios que no se basan en consultas, recomiendo ceñirse al embudo medio a bajo.

A menos que esté interesado en crear tráfico en el sitio para la recolección de datos, esto ayudará a maximizar el ROAS, de la mejor manera posible.

El Takeaway

A día de hoy, todavía existen palabras clave. No hay documentación formal ni cronología de su extinción.

Pero los motores han comenzado a necesitarlos menos y una clara necesidad de dejar que la automatización se haga cargo.

Por tanto, como anunciantes, debemos volver a lo básico de la búsqueda: persona adecuada, mensaje adecuado, momento adecuado.

Y eso se puede lograr mediante la segmentación y la focalización de la audiencia.

Fuente y fotos: https://www.searchenginejournal.com/ppc-keyword-value-changing/378826