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Sus antiguas estrategias de búsqueda pagadas se están extinguiendo: pruebe estas en su lugar

Confiar en conceptos y estrategias de oferta de PPC más antiguos puede hacer más daño que bien.

Aquí hay enfoques obsoletos para evitar y algunas alternativas para probar en su lugar.

¿Conoce esas viejas estrategias de búsqueda pagada, en las que siempre hemos confiado, se sienten imperecederas y nunca “seguirán el camino de Old Yeller”?

Bueno, la realidad es que las estrategias de oferta de 2018 a menudo luchan por seguir siendo valiosas, de vanguardia y en plena forma para los especialistas en marketing de hoy.

Aquellos que regresan al “O.G.” enfoques de búsqueda, pueden encontrarlos compartiendo los mismos niveles de éxito y memoria que operaciones como:

  • Yahoo Panamá (nunca Overture, Overture fue increíble)
  • ePilot
  • 7Buscar
  • Pregunta a los listados patrocinados (¿ves qué sucede cuando te deshaces de Jeeves?)
  • AOL Search Marketplace (¿recuerdas cuando todavía existía?)
  • Net-Net

De hecho, confiar en sus conceptos y estrategias de oferta anteriores puede hacer más daño que ayudar a su empresa.

Entonces, si confía en algunas estrategias antiguas específicas, esta publicación explicará por qué están equivocadas y ofrecerá algunas buenas alternativas para usar.

Así que ahora, profundicemos y posiblemente arruinemos parte del arduo trabajo que hiciste hace tres años y no pudiste actualizar.

5 estrategias y enfoques de oferta que ya no son válidos

Antigua estrategia 1: SEO puede cubrir la marca, por lo que puedo dejar de pujar por palabras clave de marca

Respuesta: ¡No! ¿Por qué?

Escucho esto al menos dos veces al año durante los últimos 16 años.

A menos que su nombre sea Amazon o eBay, este método no es válido para su operación.

Esto se remonta al modelo 1 + 1 = 3 (la búsqueda paga y el SEO juntos en términos impulsan la incrementalidad que el SEO por sí mismo).

Los competidores estarán allí para desviar su tráfico si usted no está allí.

Estar presente le permite personalizar la mensajería y la ruta del consumidor.

Alternativa

Esto es casi insultante, pero la alternativa es: ofertar por las palabras clave de su marca.

Combínelo con una estrategia de oferta para escalar su valor.

Estrategia antigua 2: pujar para posicionar

Respuesta: Bueno, la versión original ya no es compatible ya que Google ha desaprobado la métrica de posición promedio.

¿Por qué?

La posición promedio literalmente desapareció en Google.

En Bing (no me importa cómo lo llamen en Microsoft, estoy harto de sus cinco cambios de nombre en 15 años, siempre se llamará “Bing” para mí), la estrategia de oferta no existe.

Your Old Paid Search Strategies Are Becoming Extinct: Try These Instead

Alternativa

En Bing, puede intentar hacer el antiguo cálculo inverso de los competidores y establecer las ofertas en un número específico manualmente (no recomendado).

La mayoría de las plataformas de administración de terceros (es decir, SA360) tienen una estrategia de oferta para el porcentaje de impresiones que puede usar para Bing, o simplemente podría hacer clics máximos.

En el lado de Google, recomiendo una estrategia de oferta de porcentaje de impresiones objetivo, con un enfoque en la parte superior de la página o en la parte superior absoluta de la página.

A menos que se trate de la competencia y la conquista, he encontrado poco valor en luchar por la primera o la segunda posición, ya que el CPC final del juego redujo nuestra eficiencia final (así que el comprador debe tener cuidado).

Antigua estrategia 3: porcentaje de impresiones objetivo (específico de Google)

Respuesta: sacrifica la eficiencia y el tráfico potencial para tratar de ser visto.

¿Por qué?

El desglose de esto es sencillo, apuesta por ser visible, arroja la eficiencia más o menos por la ventana.

Sí, puede ponerle un límite de CPC, pero anticipe que empujará la parte superior de ese CPC para obtener el porcentaje de impresiones (especialmente en verticales saturadas).

Sí, la regla se puede utilizar para obtener, en teoría, la visibilidad de la parte superior de la página (es decir, la alternativa a la posición promedio), pero no lo hace de una manera muy rentable.

A menos que tenga un presupuesto ilimitado y / o tenga una razón justificada para alcanzar un porcentaje de impresiones específico y el efecto de filtración de la ineficiencia pueda compensarse con todas las demás métricas, simplemente no vale la pena.

Y no use la excusa de “Lo uso como esfuerzo de desarrollo de la marca para palabras clave que no son de marca”.

Hay enfoques más eficientes, que siguen utilizando palabras clave, para hacer la marca (es decir, descubrimiento).

Discovery Ads Setup...with Nueske's Bacon

Alternativa

Ejecute con una estrategia de oferta de clic máximo, pero:

  • Configúrelo con un CPC alto para que pueda volverse más agresivo con el rango, pero sin limitarlo.
  • No pase más de siete días sin un límite de CPC; de lo contrario, perderá la eficacia de la regla. (Recomiendo comenzar sin uno, luego pasar a uno, período posterior al aprendizaje, para establecer la línea de base).
  • Antigua estrategia 4: ROI / ROAS MÁXIMO
  • Respuesta: No es malo si mantiene un ROI / ROAS bajo (es decir, una pérdida o una rentabilidad leve).

Pero cuando escala el objetivo, las cosas pueden ir cuesta abajo.

¿Por qué?

Simple y llanamente, esta estrategia se centra en maximizar su rendimiento.

En teoría, esto es genial, excepto que solo se centra en su rendimiento y no en su rendimiento total.

Y a menos que las cosas ya se estén volviendo locas y el ROI escalable no sea un problema para usted (momento en el que probablemente debería pasar a una estrategia de valor de conversión), entonces se dará cuenta de que a medida que aumenta el ROI / ROAS, a su vez está trabajando para mejorar eficiencia.

¿Qué sucede cuando mejora la eficiencia?

Reduces tu audiencia.

Esto significa que, a medida que trabaja para ser más rentable.

Hay dos alternativas a esto, ambas tienen ventajas y desventajas.

  1. Valor de conversión máximo (solo Google)

Ventaja: persigue los ingresos por usted.

Desventaja: podría disminuir la gran cantidad de ventas (no es ideal si necesita mover un inventario específico).

2. Conversiones máximas al CPA objetivo

Ventaja: funciona como clics máximos, establezca una conversión máxima (tal vez con un CPC máximo si así lo desea) y optimice el volumen de ventas, obtenga un CPA de referencia (si no tiene uno, cambie a un CPA objetivo y lentamente caminar de regreso desde allí).

Desventaja: no tiene en cuenta el ROI ni el valor.

Prefiero las conversiones máximas al CPA objetivo, utilizando un CPA máximo permitido para todos los productos.

Este es un gran enfoque para los esfuerzos de DR o precios únicos para todos los productos.

Funciona mejor para obtener una línea de base de CPA y luego mejorarla lentamente (cada 2-3 semanas) al retroceder el objetivo con el tiempo.

Max Conversions Setup

Target CPA Setup

Antigua estrategia 5: SKAG (también conocido como grupos de anuncios de una sola palabra clave)

Respuesta: Este es el que más me duele, pero el concepto de SKAG es tan 2014.

Cortesía de nuestros buenos amigos de Google y Bing, los matices que hicieron necesaria esta estrategia, prácticamente se han ido por la ventana.

¿Por qué?

El concepto de SKAG era aislar la palabra clave principal con anuncios ideales para que se pudiera dar el mejor anuncio a la consulta, que lógicamente se vincularía a la palabra clave por la que pujó.

Fue más utilizado en la concordancia exacta y de frase.

El concepto de tipo de coincidencia ha cambiado enormemente y la realidad es que la “coincidencia exacta” ya no es tan exacta.

De hecho, estamos viendo una dependencia en los esfuerzos de búsqueda sin palabras clave de izquierda a derecha, lo que hace que el modelo SKAG sea aún menos valioso.

Aún puede configurar un diseño SKAG.

Pero su valor está realmente aislado para una coincidencia exacta únicamente.

La cantidad de esfuerzo que se dedique a completar las palabras clave negativas que lo rodean bien puede compensar cualquier valor que obtenga a cambio.

Pro-Tip

Si una agencia o plataforma le dice que se especializan en la gestión y creación de SKAG y no promocionan mucho ningún otro método, porque hay muchas operaciones que hacen que este B.S. – entonces probablemente no sea una operación con la que desee trabajar.

SKAG Model-Courtesy of Wordsteam

Alternativa

El aislamiento para prevenir la canibalización sigue siendo un enfoque sólido.

Recomiendo las segmentaciones básicas pero útiles de su grupo de anuncios / campaña (o una combinación de ellas):

  • Marca / No Marca.
  • Dispositivo.
  • Geográfica (especialmente para trabajos de zona horaria).
  • Demográfico / Público.

Mantenga los grupos de anuncios ajustados y céntrese menos en una sola palabra clave, sino en el grupo de palabras clave relacionadas.

Junto con la orientación, terminas con el mismo enfoque que SKAG.

Solo termina con una fracción de los grupos de anuncios en comparación con el de SKAG, lo que facilita mucho la administración.

Conclusión

Ahora bien, no todos estarán de acuerdo con lo que dije, y esa es su prerrogativa.

Pero si ha leído hasta aquí, es probable que esté cuestionando sus estrategias y se esté fatigando un poco la cuenta.

Recomiendo alejarse de los métodos de la vieja escuela y avanzar hacia estrategias más productivas que siguen siendo relevantes hoy en día.

Fuente y foto: https://www.searchenginejournal.com/old-paid-search-strategies-try-these-instead/386103