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Uso de información de subastas para un mejor análisis de la competencia de PPC

A continuación, le mostramos cómo los conocimientos de subastas de Google y Microsoft pueden ayudarlo a identificar los principales competidores y realizar un seguimiento de sus actividades de licitación mes a mes.

El análisis competitivo debería ser una tarea habitual para cualquier persona involucrada en la gestión de campañas de PPC.

Es importante mantenerse al día con los mensajes que usan sus competidores, las palabras clave por las que ofertan y dónde se superponen con usted para mantener sus propias campañas en el punto.

Las secciones de Auction Insights en Google Ads y Microsoft Advertising ofrecen una gran cantidad de información sobre dónde sus competidores están haciendo ofertas en su contra.

Analicemos cómo ver las estadísticas de subastas y luego cómo hacer que los hallazgos sean prácticos para el proceso de administración de su cuenta.

Acceder a la información de la subasta

Siempre que su cuenta tenga suficientes datos, puede consultar la información de la subasta a nivel de cuenta, por campaña, por grupo de anuncios o por palabra clave (o un conjunto de palabras clave).

La segmentación puede permitirle ver qué temas les interesan a los competidores específicos, en función de cuáles aparecen en el radar de cada campaña.

Anuncios de Google

Para acceder a Auction Insights desde su cuenta de Google Ads, haga clic en “Campañas” en la barra lateral izquierda y seleccione “Auction Insights” en el menú que aparece. Esto mostrará información de toda la cuenta.

Para obtener datos más segmentados, seleccione las casillas de verificación junto a las campañas individuales, los grupos de anuncios o las palabras clave que le gustaría incluir y haga clic en la opción “Estadísticas de subasta” en la barra azul sobre la tabla.

Ahora verá una tabla que muestra una lista de marcas que se superpusieron con la suya en los resultados de búsqueda para el período que seleccionó.

Estas son las estadísticas que verá desglosadas por columna:

  • Porcentaje de impresiones: la cantidad de impresiones que obtuvo, dividida por la cantidad de impresiones que pudo recibir.
  • Tasa de superposición: el porcentaje de veces que el anuncio de un competidor tuvo una impresión al mismo tiempo que su anuncio tuvo una impresión.
  • Tasa de posición superior: el porcentaje de veces que el anuncio de un competidor se mostró por encima del suyo en los resultados de búsqueda.
  • Tasa de parte superior de la página: el porcentaje de veces que el anuncio de una marca apareció en cualquier lugar dentro del grupo superior de anuncios en los resultados de búsqueda.
  • Tasa de la parte superior de la página: el porcentaje de veces que el anuncio de una marca apareció en la primera posición en la parte superior de los resultados de búsqueda.
  • Porcentaje de clasificación superior: el porcentaje de veces que su anuncio se mostró más alto que el de un competidor, o apareció cuando el de ellos no

Publicidad de Microsoft

Para acceder a Auction Insights en Microsoft Advertising, busque la pestaña “Auction Insights” en la parte superior de la pantalla, junto a “Campañas”.

También puede acceder a Auction Insights para campañas / grupos de anuncios / palabras clave individuales de manera similar a Google Ads, seleccionando los que desea incluir de la tabla y luego eligiendo Auction Insights.

Microsoft Advertising también incluye un gráfico que te permite ver cómo han cambiado las métricas de la competencia a lo largo del tiempo, además de ver un resumen en formato de gráfico de barras.

Curiosamente, la opción de gráfico es una función que Google Ads no tiene.

Las métricas disponibles son las mismas que para Google Ads, además de Posición media.

Aplicar estadísticas de subasta

Entonces, ¿cómo puede hacer que este informe sea práctico para el proceso de administración de su cuenta?

A continuación, se ofrecen algunos consejos sobre qué mirar y cómo aplicar los resultados a sus cuentas.

Identificar nuevos competidores

Auction Insights es perfecto para señalar a nuevos competidores que están comenzando a ampliar los esfuerzos publicitarios.

Si ve nombres nuevos que no ha encontrado, puede mencionarlos a su cliente o equipo de marketing para estimular un análisis más detallado de lo que están haciendo los competidores en línea.

A veces, las personas que más compiten con su marca en la búsqueda no son necesariamente las personas que se considerarían los principales competidores.

Además, puede averiguar si las marcas que han existido pero que anteriormente no habían hecho mucho con la búsqueda paga están comenzando a poner más presupuesto en la búsqueda.

Si ve que un competidor de repente tiene una alta tasa de superposición cuando no lo había hecho en el pasado, sabrá que probablemente haya aumentado su presupuesto.

También puede identificar si los competidores se están expandiendo a diferentes ofertas de productos o servicios, o incluso a regiones.

Por ejemplo, si tiene campañas independientes para diferentes países, es posible que haya visto un cliente superpuesto en los E.E.U.U. pero no en Canadá.

Si supervisa Auction Insights, puede ver si están expandiendo sus esfuerzos publicitarios a Canadá y señalar posibles esfuerzos de expansión internacional.

Compare Google Ads y Microsoft Advertising

A menudo, la lista de competidores que aparece en Google Auction Insights variará de la que aparece en Microsoft Advertising.

En general, hay menos competidores activos en Microsoft, y los que más gastan en Google pueden ni siquiera competir en Microsoft. A veces, encontrará competidores completamente diferentes en Microsoft que en Google.

Asegúrese de incluir tanto a Microsoft como a Google en su análisis de Auction Insights para identificar potencialmente aún más competidores, así como para obtener una imagen más precisa de sus tácticas multicanal.

Seguimiento de cambios históricos

Puede realizar un seguimiento de los cambios en la actividad de las ofertas a lo largo del tiempo al obtener informes por mes y ver qué marcas han aumentado y cuáles han disminuido.

En el caso de Google Ads, deberá generar informes manualmente para varios períodos para obtener estos datos.

Pero Microsoft Advertising facilita este análisis al mostrar gráficos directamente dentro de la interfaz.

Si observa las estadísticas de subastas por mes, puede identificar las tendencias de estacionalidad.

¿Otras empresas aumentan su actividad en la búsqueda al mismo tiempo que tú?

También puede ver respuestas a eventos actuales (como cómo ajustaron sus esfuerzos de PPC cuando llegó COVID-19).

Vea quién está pujando por su marca

La oferta de marca es un tema de debate frecuente dentro de la industria de PPC, con muchos argumentos válidos a favor o en contra.

Pero uno de los beneficios de las ofertas de marca puede ser el informe de estadísticas de la subasta, particularmente en espacios donde las empresas con frecuencia ofertan por el nombre de la otra.

Al acceder a la información de la subasta para su campaña de marca, puede ver una instantánea de las otras empresas que están pujando de manera más agresiva por su marca.

También puede ver cuáles probablemente están asignando el mayor presupuesto y las ofertas más altas a las ofertas de la competencia según el porcentaje de impresiones más alto en el informe.

Comience a monitorear sus estadísticas de subasta

Si aún no ha hecho de la supervisión de Auction Insights una tarea habitual en su proceso de gestión de PPC, tome nota para revisar estos datos.

Tendrá la oportunidad de identificar a los principales competidores y realizar un seguimiento de sus actividades de licitación mes a mes.

¡Sumérjase en estos informes dentro de sus cuentas y vea lo que encuentra!

Fuente y fotos: https://searchengineland.com/using-auction-insights-for-better-ppc-competitor-analysis-343264